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国内小家电市场走访计划(共6篇) 　　国内小家电市场走访工作计划　　调研目的：　　通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。　　调研地点：　　全国小家电重点消费城市，按小家电产品分类，具体细分为：燃气灶具：杭州、广州、武汉、成都、南京；吸油烟机：杭州、广州、北京、成都、西安；电热水器：沈阳、北京、武汉、杭州；　　电饭煲：广州、北京、武汉、成都、西安、南京；电磁炉：广州、北京。　　调研实施计划：　　路线安排：第一阶段调研城市：　　选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市，即：广州、武汉、杭州、北京；第二阶段调研城市：　　选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市，即：沈阳、西安、成都、南京。　　2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。　　调研具体对象：　　1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场；　　2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。　　调研方法：实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点　　情况拍照。　　调研项目内容：　　家电商场、专卖店、批发市场：　　1、已上市小家电产品情况，具体包括：主要竞争品牌的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等；　　2、价格情况：主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因；　　3、渠道情况：各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。4、推广情况，具体包括：　　销售终端：如店中店形式在当地是否可行；媒介：媒体情况；公共关系：媒体情况；促销：　　A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情　　况等；　　B、与现场销售人员及消费者的沟通，确认何种促销策略更有效；其他推广方式。　　科龙销售分公司及经销商：　　1、当地消费者的经济收入水平及消费层次；　　2、消费者对小家电的需求状况，具体包括消费偏好、购买动机、购买渠道结构等；　　3、当地小家电的整体销售形势，具体包括：销量、销售旺季及淡季、畅销产品及其价位等；4、当地畅销产品及原因；　　5、对科龙小家电销售网络建设及终端销售建议。　　调研重点：　　1、终端VI、终端POP创意、单页、折页、海报创意及经销商的创意；2、同类产品的价位比较；　　3、产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等；4、服务竞争力。　　调研资料汇总分析：　　1、分城市小家电市场信息汇总；2、小家电单项产品市场信息汇总；3、调研结论及分析；5、策略性建议及方案。　　调研资源共享方案：　　1、依据调研信息汇总分析，形成小家电市场调研报告；　　2、科龙家电市场科与电通广告科龙组就市场调研报告交流探讨，对科龙小家电的上市推广策略及战术达成共识；　　3、将策略及战术融入。　　业务走访报告格式:　　一、走访时间：由年月日～年月日止，共天。二、走访路线：　　例如：当本次出差走访市场有4个客户时，则按以下方式表达。　　以此类推，其他客户的走访情况同上。四、业务小结：　　1、这次走访最大的收获是什么？对市场动态有什么新的认识？对公司的营销策略有何建议？　　2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估，详细叙述问题所在，采取什么措施防患风险。　　3、针对公司生产经营中存在的某些不足，或内勤管理配合上存在的问题，提出合理化建议。　　4、下一步的业务设想是什么？对所辖区域有何营销策划？开发新市场的进度情况。五、附本次走访客户名片原件或扫描件，未取得名片的要注明关键信息。　　7月终端走访计划　　走访目的：走近终端客户、勘察市场动向、掌握终端信息、切实与客户更好对话，了解客户真正需求。　　走访地区：1、长葛、许昌、禹州、临颍、漯河；　　2、开封、通许、扶沟、太康、西华；　　3、武陟、温县、孟州、沁阳、博爱；　　走访时间：7月6日—7月11日　　7月14日—7月17日　　7月20日—7月25日　　走访调查内容：　　1、内衣终端运营系统的建立？　　2、内衣终端目前的经营模式、经营思路、盈利策略等　　3、内衣终端目前的进货体系、货品结构、货品组合等　　4、内衣终端目前的人员管理、货品管理、库存管理、卖场管理、顾客管理等　　5、内衣终端目前与上游代理商的合作模式、需要上游代理商更多地提供什么？目前欠缺的是什么？　　6、内衣终端现有的盈利模式有什么问题？是否思考过调整？调整的思路是什么？　　7、内衣终端对我们公司提供的新的经营思路是否能够接受？　　区域大客户走访计划　　为了更好的完善各店二级网点的覆盖。希望各店在维护好现有网点的同时，继续