网络推广之IM营销-i博导.PPT

爱好、特长、五同（同乡、同宗、同学、同事、同好）…… 例：我的“妈咪群” 有共同话题的、自己了解熟悉的、能建立同理心的 步骤一：寻找适合自己的群 步骤二：逐步融入“群” 1、多观察：谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些； 2、多参与：积极参与到他们的话题中，时不时有些新鲜的东西和大家分享，不要急于谈保险； 3、多帮助：对群丝们提出的问题等主动寻找解决方法，帮助解决。 逐步建立大家对化妆品知识分享的兴趣 经常分享最新的、群内独享的折扣优惠信息或者活动 逐渐引起别人的关注与讨论，主动询问“有什么最新的商品哦？”，“有什么最新的活动哦？” 大方回答 步骤三：恰当地介绍生活知识，引导销售 步骤四：销售 线上沟通观念 信任产生订单 马云：“阿里巴巴虽然是依托于网络平台的运作，但是我们真正的核心竞争力是在线下的人与人交流。” 根据各人不同的反应划分“A\B\C”类客户 A类：表现出认同或兴趣 （可单独沟通） B类：偶尔插句话 (运用其他人的影响提高兴趣) C类：完全不参与讨论 (作为长期经营的对象) 注意： 1.选择我们平时学到的精练、简短的句子，不要太夸夸其谈； 2.不管平时在网络中以怎样的形象出现的，只要谈到有关化妆品的话题就一定要每时每刻表现专业，加深其他人对自己的信任。 步骤五：售后 要求转介绍（按正常逻辑） 突破渠道、扩大市场 建立从众心理，告诉其他有意向了解的人 网络优势：有些话说出来很别扭，写出来就很自然。 QQ群攻略 群信息发送的反复性 好友对话：1星期1次，不间断 QQ邮件：2星期1次，发送重要活动，信息量大的图片和文字 QQ群信息：在楼主允许的情况下，发送带图片、链接的QQ群信息，只在举报大型活动的时候发送。 QQ群营销所面对的用户庞大，有针对性，目标准，效率高、持续性长，回报率高，可以有效的进行引导客户和维护客户。 QQ空间即对我们的用户习惯和需求来设计空间营销推广的内容，达到预期的营销目的。 下面以i博导君空间为例，来进行介绍。根据老师和学生使用QQ的习惯，将一天分为四个时间段进行空间内容的规划和设计。 QQ空间营销 早上九点早安说说：暖心，正能量，鸡汤，开启新的一天~ 01 02 03 04 05 06 07 08 十一点：站内每日话题的在空间的二次推广 下午两点：搞笑说说或者段子，提神醒脑，开始下午的学习和教学 下午三点-四点：站内活动或比赛推送，正好课间时间打开空间看到正在进行的活动和比赛，提高活动的参与和扩散。同时，学生和老师也可以安排参加提升增加实践和实操能力 下午五点：进行站内课程推荐。此时结束了一天课程的老师和学生准备吃晚饭，那正好利用此时间增加课程的曝光，提高站内课程的观看率，拓展学生课本以外的知识补充； 下午六点：电商干货分享，分享当下热门的干货和技巧，利用饭后聊天的碎片时间给自己充电，从而增加对i博导君空间的依赖感 好友生日提醒送祝福 设置特别关心，看到老师和学生的动态进行适时沟通和推广 QQ 空间 QQ空间 QQ空间 QQ空间 根据站内活动不定期推出空间活动，例如如下活动，学生参与转发说说点赞送红包，通过此空间有奖说说，直接提升活动本身的受众覆盖面，达到了宣传i博导网站的目的。 QQ空间 QQ空间通过以上这样的空间内容设计和规划，根据不同时间段用户的习惯进行内容推广，能够直击用户痛点。 这个方法的转化方便，转化率也很高。 综上，QQ营销分为两个部分：打造空间、提供内容。提供内容分为借鸡下蛋、活动裂变、原创内容裂变。 QQ营销内容 打造空间 （原创内容裂变） 提供内容 （借鸡下蛋、活动裂变） 完善个人信息 A B 填充空间 C 发布运营的产品周边加深影响力 E 广告痕迹淡化 D 评论和点赞，增加曝光度和存在感 打造空间 空间如何打造？ 1、借鸡下蛋 顾名思义，借取别人的热点，让自己获益。 提 供 内 容 锁定用户群，增加扩散量 A 做明星相关的话，发偏向明星的相关内容或者所有文章（综艺节目的裁剪片段） 通过优质的内容黏住用户 B 借明星的壳，做搞笑视频（激动人心的装逼演讲等） 2、活动裂变 通过转发，分享活动和评论点赞送奖品吸引精准受众，提高浏览和分享，推广产品和扩散受众。 提 供 内 容 3、原创内容裂变 这个方法适用于有一定的文字的功底，而且有耐心的人。前期一定要找到合适的点。 打造的是个人标识，确定自己的风格，宣传推广 给红人点赞+评论，效果很强大。评论一些很文艺且一针见血的 句子，每天都抢占前排，他的粉丝都见得到你。这个方法的转化 方便，转化率也很高。 文字功底差的话，可以和别人合作。同时操作几个号，有明星的，也有原创心灵鸡汤，别人负责模仿写，你负责推广。双管齐下，效果不会差的。而且可以采用