万州三峡福斯德广场开盘后销售推广方案.docVIP

三峡福斯德广场开盘后销售推广方案 一、营销战略 根据前面的市场分析，在现在的市场环境下，需要调整营销战略： 将以销售为主、招商为辅的推广战略暂时调整为招商为主、销售为辅的推广战略。现阶段不作销售推广，以招商带动销售，等到9月再进行强势销售推广。 二、推广主题和广告诉求点提炼 延用以前的推广主题，三峡福斯德广场——万州第一步行街，环球主题商业港 广告诉求点提炼： 延用以前的广告诉求点，但重点应针对“带租约销售” 带租约销售诉求： ***商家做你的房东 带租约销售——养老保险金 带租约销售——儿女学习金 带租约销售——日常医疗金 带租约销售——你的私家银行 三、推广思路 我司根据项目的施工进度、招商情况、万州区房地产市场状况，将项目带租约销售在今年分为带租约销售前期准备期、带租约销售启动期、带租约销售强势推广期、带租约销售持续销售期等四个销售阶段： 带租约销售前期准备期（6月1日－6月20日）： 在本阶段我司主要是准备带租约销售所需物料，包括带租约销售的销售文书、带租约销售的专题报告、商铺划分后经测绘所测绘以确定面积、设计更新宣传单页、设计带租约销售的户外广告画面、车身广告画面、车套广告画面等一系列广告画面； 带租约销售启动期（6月21日－8月30日）： 在本阶段主要依据招商活动引出带租约销售，通过招商说明会、招商成果发布会、主力店、次主力店签约发布会、商家答谢会、组织商家去广州考察订货会等活动附带宣传带租约销售模式。并通过招商活动逐步激活市场，以迎接带租约销售的强势推广的到来； 带租约销售销售强势推广期（9月1日－10月30日）： 本阶段是带租约销售的强势推广期，通过报纸媒体、电视媒体、户外广告、车身广告、车套广告、视频广告等系列媒体，强势推广带租约销售模式； 借助系列公关活动——捐资助学、“我爱万州”环保月主题公益活动的开展，借助项目开业庆典的开展，提升项目的美誉度，迅速建立三峡福斯德广场在万州区民众心目中的良好形象； 借助系列市场推广活动——项目推介会、小型市场推广活动的开展，以弥补静态推广的不足； 此阶段的广告投放要配合活动，循序渐进，按部就班的宣传，逐渐使带租约销售的各个要素深入人心，并借助活动等动态推广方式增强目标市场对项目带租约销售的认同感。 带租约销售持续销售期（11月1日－12月30日）： 本阶段是带租约销售的持续阶段，通过持续报道三峡福斯德广场进驻商家良好经营的信息，从侧面反映带租约销售的未来前景； 本阶段依靠市场推广活动来维持市场热度，并通过商家的促销活动带动带租约销售的宣传。 四、营销推广策略 营销策略 营销策略 产品策略 招商促进策略 销售策略 公关活动 市场推广活动 将面积较大的商铺划大为小 以招商促进销售 带租约销售 通过公共关系活动提高美誉度 项目推介会 广告推广 小型市场促销活动 五、分阶段营销计划和广告计划 1．分阶段营销计划 工作阶段 计划完成时间 工 作 内 容 责任人 配合部门 带租约销售前期准备期 6月1日—6月20日 6月1日—20日 设计带租约销售模式，并交给开发商审核 准备带租约销售模式的所有的销售文书，包括委托租赁协议等 将大商铺划大为小，并交由测绘所进行面积测绘 丰吾堂 张剑川 营销策划部 杨文康 陈莎莎 6月10日—20日 带租约销售单页文字内容的制定。 带租约销售主题广告语的制定 3、新的宣传单页交由广告公司设计 4、开发商审核并通过带租约销售宣传单页的设计方案。 5、印刷公司报价并交由开发商核价印刷； 6、制定带租约销售的推广方案核媒体组合 7、户外广告的平面设计 8．准备各种销售道具、礼品的报价等 9、媒体计划、案场包装、印刷价格报价 10、开发商核实价格 11、印刷宣传单页、销售文书、购买各种礼品、销售道具，所有户外广告、车身、车套、视频广告、案场包装、楼体广告等 丰吾堂 张剑川 营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春(配合) 熊亭(配合) 广告公司 带租约销售启动阶段 6月20日——8月30日 6月20日—7月10日 配合招商公司的投资说明会（品牌推介会），推出带租约销售； 持续性的软文推广，每周一次的报眉宣传，每周两次软文宣传，持续报道三峡福斯德广场相关销售信息； 结合广场的月报制作月刊 月刊费用审批 月刊印刷 丰吾堂 广告公司 营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春(配合) 熊亭(配合) 7月10日—8月30日 配合招商公司的招商成果发布会，发布关于进驻商家的信息，同时发布带租约销售的报版； 配合商管公司组织商家、业主去广州参加服装订货会，发布相关带租约销售的信息； 配合招商公司关于主力店、次主力店的签约仪式，发布相关带租约销售的报道及信息； 持续性的软文推广，每周一次的报眉宣传，每周两次软文宣传，持续报道三峡福斯德广场相关销售信息； 配合一些商家的