第二章 广 告 提 案.pptVIP

提案就是一场表演SHOW。.杰出的提案就等于是一场娱乐表演,因为只要登场，就没有第二次机会给你。所以你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声 提案是什么 提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚 提案的作用 公司从被认识到被认同的过程 服务能力的展示 达成提供服务的意向 提案的内容 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容 提案的形式 多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示 什么是提案 事前准备 行销目标 市场调查 分析 整理 下笔 润饰 整理 综合各方的资料 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 构成： 引言大概占10-15%的时间 分析大概占40-50%的时间 建议大概占35-45%的时间 总结大概占5-10%的时间 提案的结构 引言 挑起听众对要说话题的兴趣 踏入正题 令听众投入 分析和建议（一） 要注意的事项： 表达形式 能花的时间 推测观众的反应 分析和建议（二） 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题的解决方案 分析和建议（三） 分析 客观的 数据 层面 过去和现在 问题 润饰 当完成初稿，搁在一边起码半天，最好2-3天 然后再看一会， 让自己从新投入 最重要是看思路是否合逻辑、顺畅 再看是时间安排是否恰当，是否需