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国贸tmt实验报告 　　《外贸仿真实验》学习总结　　院系：　　年级：　　专业：　　班级：　　姓名：　　一、实习概述　　(一)实验时间　　本次实习时间从XX年9月22日至XX年11月22日　　实验地点　　本次实习的地点采用集中的方式，有学校统一安排，学生由同一时间进行模拟操作　　实验内容　　根据相关的国际法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟，商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改、出口货物的托运订舱、报检通关、保险及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。　　实习目标　　通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、现金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系，进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。　　二、操作过程　　操作一：建立业务关系　　1.信息来源；　　2.致函目的；　　3.公司介绍；　　4.产品介绍；　　5.盼望答复。　　操作二：报价核算　　1.有关商品的采购成本、征退税率、汇率等可参看“信息查询”系统　　2.理解FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。　　3.明确成本、各项费用和利润的计算依据。　　操作三：发盘　　1.确认收到询盘；　　2.强调产品的优势特色；　　3.按客户要求发盘，列明主要交易条件；　　4.回复客户提出的其它问题和要求；5.鼓励客户订货。操作四：还价核算　　1.注意对方还盘时提出的新条件。　　2.注意操作要求中的条件变化。　　操作五：还盘　　1.确认收到对方来函；　　2.针对对方提出变更的交易条件，作进一步的解释和说明；　　3.提出我方新的交易条件；　　4.期待对方回复。　　操作六：成交核算　　1.收入不仅包括销售收入，还应考虑到退税收入。　　2.当收入中包含退税收入时，支出中应按采购成本计算而非实际成本操作七：合同签订　　1.合同条款内容应完整全面，用语应严谨。　　2.签约函的主要内容是要告知客户销售合同已寄出、希望其签，同时也会对达成交易表示高兴。　　操作八：信用证理解　　1.进出口双方签订买卖合同。　　2.进口商向当地银行申请开立信用证。　　3.开证银行开立信用证，并传递到通知行。　　4.通知行向受益人通知信用证。　　5.出口商审核信用证无误后装运货物，制作单据。　　6.出口商向指定的议付行交单议付。　　7.议付行审单无误后向出口商预付货款。　　8.议付行向开证行寄单索偿。　　9.开证行审单无误后作承付。　　10.开证行向开证申请人提示单据。　　11.如为即期，进口商付款赎单；如为远期，进口商承兑取单。　　12.开证申请人凭单提货。　　13.如为远期，则开证行于到期后向议付行偿付，进口商向开证行付　　款。　　操作九：信用证分析审核　　1.对信用证本身的审核，应关注其可靠性、有效性、合理性。　　2.专项审核，应关注其与合同的一致性，以及是否给受益人带来了额外的风险或费用支出　　操作十：信用证修改　　1.确认收到信用证；　　2.列明经审核后发现的不符点，并说明需要如何修改；　　3.要求对方尽快修改信用证，以保证按期交货。　　操作十一：履约安排　　履约明细集中显示了货、证、运、单的详细信息，形成了出口商日后凭以履行合同的依据。　　操作十二：托运　　1.出口商缮制“出口货物订舱委托书”、商业发票和装箱单，一并交给货运代理委托其向船公司订舱；　　2.货运代理收到出口商的委托书后，缮制“集装箱货物海运托运单”，向船公司订舱；　　3.船公司接受订舱后，在“十联单”上标注船名、航次和D/R编号，加盖签单章并批注装船日期；　　4.货运代理留存“十联单”第八联后，将第五、六、七、九、十联交给出口商。　　操作十三：报检　　实习报告　　实习名称:　　专业:　　学院:　　姓名:　　指导教师:出口业务模拟国际经济与贸易班级:09级4班经济管理学院管菀柳学号:XX于晓燕　　XX年月日　　目录　　一、专业实习简介?????????????????????1　　二、实习过程????????????????????????2　　注册公司　　建立业务关系　　还盘　　(四)签订合同，开立信用证，并审核修改信用证　　租船定仓，填制报关，制单议付