出口实务简介1.pptVIP

出口实务简介 （1） 1、中国进入了一个新的经济时代！中国实行改革开放以来，对外经济贸易取得了举世瞩目的成就，中国经济业已成为世界经济体系中不可或缺的组成部分。 2、在经济一体化与新市场发展的条件下，国际贸易已是包括经济、管理、法律、市场营销、贸易、金融、信息、运输与物流等各行业专业知识的有机综合。 3、中国经济与世界经济接轨的新飞跃，也使我们的对外经济贸易直面一个机会与挑战并存、财富与风险同在的世界市场。 建立贸易关系 1、首先解决的问题：世界上国家众多，企业进行出口贸易，究竟进入哪个或哪些国家（地区）最为有益，如何确定企业的基本业务范围。 2、如何寻找基本客户：进口企业在选定了进口国，确定了自己的基本业务范围后，还要在该国（地区）中再一次进行市场细分，更加精确、具体地选择企业的基本客户。企业选择基本客户的方式有以下几种： (1) 产品—市场专业化： 企业只生产一种标准化产品，只供应某一特定的顾客群。较小的出口企业通常这样做。 (2) 产品专业化：企业向进口国（地区）的所有顾客同时供应同一产品。当然，由于面对不同的顾客群，产品在档次、质量或款式等方面会有所不同。 (3) 市场专业化：企业向进口国（地区）的同一顾客群供应性能有所区别的同类产品。如：不同容积的冰箱。 选择出口贸易的经营模式 1、企业在确定了基本业务范围和基本客户后，就需要对出口贸易的经营模式进行合理选择。模式主要有直接出口和间接出口两种。 （1）间接出口：就是企业在经营出口时，将产品卖给本国（地区）境内的出口中间商，再由他们将产品送出本国（地区）和进入进口国（地区）。 A. 由专业的进出口公司出口：主要是通过商务部系统的专业进出口公司进行。他们的优势是：a. 拥有一定的资金规模；b. 在国际市场上享有较高的声誉；c. 在国家对外经贸政策方面，享有某些较为优惠的待遇。 B. 由出口代理公司出口：其特点主要是 a. 它与出口企业之间不是买卖关系，而是一种服务和管理（代理）关系；b. 它在出口活动中获得的商业利润不是来自进销差价，而是来自代理佣金。 （2）直接出口：是指企业将产品直接卖给其他国家（地区）的顾客或最终用户。 A. 通过国外经销商直接出口：是指在国外（地区）特定区域或市场上，在购买及转售企业产品方面获得独家权或优先权的客户，与企业建立了固定的经销关系的海外批发商。 B. 利用国外代理商直接出口 C. 直接卖给最终用户 风险控制 1、 东道国的经济风险：如果东道国财政困难，经济发展问题严重，贸易风险就很大；如果出现经济混乱，财政拮据，就不适合进行贸易活动。 2、 东道国的政治风险：政体的改变、社会动荡、武装冲突与战争等都会导致政治气氛的改变，常见的风险有： 外汇管制：一些国家由于国际收支发生赤字或外汇短缺，政府常常对外汇的供需及利用加以管制。 进口限制：就是在法律上和行政上限制进口的各种措施，如：进口许可证、进口配额、复杂的海关手续、过严的卫生、安全、技术质量标准、特定的包装装潢条例等。现在，绿色壁垒已成为阴碍我国商品出口的主要障碍。这些措施规定复杂，要求严，变化快。 C. 价格控制：在国际上通行的做法是进行外国某种商品的倾销调查，用反倾销的相关法律和法规来保护本国的某种商品的优势。近几年来，我国的棉纺织品、机电产品、家用电器、鞋类等在美国、西欧国家先后多次遭受到反倾销调查，给予重罚。 出口贸易风险的防范 1、注意分散风险：企业在进行国际贸易时，实现出口产品的多角化和出口市场的多元化。一国市场的风险和不利因素是较难预测的，对于一家准备长期发展的出口企业来说，最好的对策之一就是拥有多国市场。 2、发挥保险机构的作用，降低企业的风险：出口信用保险是各国政府以国家财政为后盾，为企业在出口贸易、对外投资和对外工程承包等经济活动中提供风险保障的一项特殊的政策性支持措施，它是WTO补贴和反补贴协议原则上允许的支持出口政策手段。出口信用保险在西方已有近百年历史。我国首家专业出口信用保险机构是中国出口信用保险公司。 3、完善对经营伙伴的评价标准：降低出口贸易的风险，要注意对客户或合作伙伴的资信和履约能力的考察，这项工作不仅是对合作伙伴简单的询问、考察，而应考察一些具体指标，比如： （1）经过审计的最近3年的资产负债表； （2）银行的资信证明； （3）质量认证体系证书，等。 国际贸易术语 1、在国际间货物买卖中，交易的各方经过谈判、磋商、交流和妥协，达成了一笔交易后，需要使用国际贸易的术语来确定交易各方的权利、责任和义务，尤其是各方在货物交接方面的义务以及关于货物的风险转移的地点和时间。贸易术语是用几个简短的外文缩写的字母表示，来表明货物的单价构成和买卖双方承担的责任。 2、贸易术语的分类：在《2000年国际贸易术语解释通则》中