二季度工作总结及计划.ppt

二季度工作总结及三季度计划 涡阳配送中心 二季度在公司的正确领导下，涡阳配送中心认真贯彻落实公司的各项指示和安排，坚持重实效，求进步，谋发展的整体工作思路，以加强基础市场调研、网络建设、建立和完善考核机制、确保货物安全、提升制度执行力、人员工作积极性为切入点，鼓足干劲，开拓进取，较好地完成了二季度的工作任务。二季度销售尿素6007.55吨，平均价2328.18元/吨，磷复肥、氯化铵、钾肥销售1422.5吨，总销售额1863.5万元.现在把具体工作汇报如下： 一、氮肥销售情况 尿素销售，在二季度发生了戏剧性的变化，由4月初大粒尿素2250元/吨，小粒尿素2080元/吨，升至中旬的2340元/吨，接着又降至5月中旬的2180元/吨；又从此价升到6月中旬的2330元/吨，随后，迅速升至6月底的2520元/吨。像这样在短时间内，由升一降一升的变化节奏，一般市场操作很难把握，但涡阳配送中心在公司的指导下，慎密分析当地市场，判断市场走势，抓住商机，大胆操作，并取得一定成绩。同时，又按照公司的布置和安排，转调到湖南大粒尿素35车皮，内调各兄弟配送中心1200多吨。6月15日以2340元/吨的价格，代采购河南豫东农资公司涡阳站台兰花大粒尿素480吨，接着价格迅速上升，也产生了可观的效益。 二、磷复肥、钾肥销售情况 由于受国家宏观调控、原料成本及关税的影响，一些磷肥复肥厂家开工率不足，复肥经营虽是淡季，但价格却一直上扬，钾肥价格还有上涨的空间，经销商存在观望心理，因此，磷复肥、钾肥销售受到影响。二季度按照公司的安排，代采二铵470多吨，向南京兴卫村、东北市场调转二铵49个车皮，为公司的货源配置、市场的合理安排，做了大量的工作。 三、网络建设 08年二季度，涡阳配送中心完成示范店建设14家，另外两家虽已建好，但当时受修路、雨天无法进车的影响，暂未验收。在示范店建设的同时，新店建设也在有序的进行中。六月底，又召开辉隆连锁店长培训会及08年秋种化肥座谈会，向连锁店长及紧密型客户，阐明“一网多用，双向流通”的作用和意义，预收复肥预付款100多万元，为今年黄豆收购网点布置，打下坚实的基础，也为秋种复肥供应扩大了经营空间。 四、配送中心管理情况 1、加快库存处理：按照公司要求，对老库存及站台来货形成的烂袋、化包、仓库库底、硬袋，向公司汇报后，及时作了处理。 2、规范货物管理：要求保管员在保证货物安全的同时，要使货物堆码整齐，合理应用库容，保持仓库内卫生整洁，开展保管员仓管评比，财务建立每位保管员一本帐，充分规范和完善物流管理程序。 3、确保资金安全：保证资金安全是配送中心的重点工作。涡阳配送中心每天的经营货款，在下午5：30之前车送至农行，打到公司设立的帐户上，严禁挪用和坐支，保证收支两条线，严格按照公司财务制度执行，建立健全了公司要求的所有台帐。 4、市场管理有序：按照客户区域销售量及经营复肥的品种，分片分类，确保市场供应，且不串货，保持市场稳定有序的经营。 5、提升员工素质：带领配送中心全体员工，学习《辉隆大纲》，以《大钢》的内容和公司制度，规范行为，加强纪律，解放思想，提高员工的工作效率，为皖淮公司多创效益。 五、秋种市场展望及计划 秋种是涡阳市场用肥的大季节，约占全年用肥量的三分之二。涡阳县土地面积200多万亩，如果秋种有150万亩播种小麦，且按常规施肥，每亩一袋复肥，30斤尿素计算，就需要复肥（含BB肥）7.5万吨，尿素2.25万吨。皖淮公司覆盖皖北区域市场，所以，打好秋种仗是公司全年丰收的关键，也是皖北各配送中心收获的黄金季节。 1、库存情况：涡阳配送中心目前库存各品种化肥3938吨，其中粉钾1815吨，粉状一铵673吨，粒状一铵252吨，二铵290吨，复肥330吨，氯化铵478吨，尿素20吨。 2、秋种需求品种数量：大粒尿素15000吨，小粒尿素5000吨，复肥（含BB肥）4000吨，一铵（粒状），二铵、钾肥各1000吨。 3、农产品收购：今年计划收购大豆3000吨，其中外走2200吨，库存800吨。 六、下半年工作安排： 1、分析市场走势，多跑市场，勤访客户，扎实工作，落实秋种计划； 2、统一思想，提高员工的素质和工作效率，提升制度的执行力，打好秋种仗。 3、做好网建工作，充分发辉“一网多用，双向流通”的效能，搞好农产品收储及农药嫁接工作； 4、加强人财物的管理、配送中心的建设及做好化肥淡储的准备工作