百信超市圣诞元旦促销策划书.doc

百信超市圣诞元旦促销 策 划 书 策划人：李红瑜 委托单位：温州茶山高教园区百信超市 策划时间：2009 前言 圣诞老人驾着辘车而来，在我们记忆的画屏上增添美好的怀念，似锦如织；时光老人的脚步在悄悄挪移，元旦佳节接踵而至……圣诞、元旦近年来已经越来越受广大人民的欢迎，逐渐成为隆重的节日，也是下半年旺季的一个重要时期。 位于茶山高教园区的百信超市以经营生鲜食品、日杂用品为主，以为高教园区服务为目标。 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E5%93%81 \o 商品 商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算，其有薄利多销，商品采用小包装、标明分量、规格和价格，备有小车或货筐、顾客自选商品，出门一次结算付款等一般超市的特点。 在德政店两周年火热促销后，借助这两个特殊的节日进一步把握销售旺季，通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到百信品牌进一步深入、销量大幅度提升的销售促进目的。 本次策划目标就是要根据高教园区的特殊环境、超市佳节促销策略及有关情况制定2009-2010年度百信超市圣诞元旦促销策划，希望能够通过策划拉高销量，促进销售。 策划指导思想，以目标顾客需求为出发点，追求热闹、喜庆，让高教园区的师生尽享欢乐，本次策划主要针对的是节日师生们的特别需求。具体思路：分析行业发展趋势与目前社会热点，剖析消费者需求，确定目标顾客对节日的特别需要，进而恰当市场定位，最后给出方案。 本策划方案执行后预计达到：销售提升150%，利润提升30%。 PAGE PAGE 6 目录 一 市场分析 ………………………………………………………… 4 二 目标顾客分析 …………………………………………………… 5 三 企业资源分析 …………………………………………………… 8 四 促销目标确定 …………………………………………………… 9 五 设计促销传播信息 ……………………………………………… 10 六 选择促销方式 …………………………………………………… 12 七 选择促销时机 …………………………………………………… 14 八 制定促销方案 …………………………………………………… 14 九 促销活动控制方案 ……………………………………………… 17 十 方案的效果预测与促销经费预算 ……………………………… 19 PAGE PAGE 5 一 市场分析 随着我国的改革开放以及与世界经济的不断接轨，超市这种开架陈列、敞开售货、明码定价、定量包装、自我服务、自购物、电脑一次性自动结算的全新零售方式已由经济发达的沿海地区逐步进入了我国各大中 HYPERLINK /sydl 城市，其发展已渐成燎原之势。超市改变了以往大型综合商场加小型专业 HYPERLINK /kdzd 商店”为主导的城市商业传售业态的沉格局，为我国 HYPERLINK /sydl 城市零售商业领域注入了新的活力。 超市在我国的产生，始于80年代中后期，由经济发达的沿海地区率先导入，其初始形态为大中型百货商场里设立的自选商场或自选柜台以城市小商品批发市场里的自选摊位。经过近十年的发展及至90年代中超市对城市零售市场并未形成重要影响，所经营商品的深度、广度及关联度都处于较低层次，而与城市居民生活的关系也远不如现在这样密切。但到90年代后期特别是近几年，超市在我国城市零售业中异军突起，成为各种零售业中发展最快，最具市场活力与市场竞争力的一种独特的业态形式。 从超市发展规模上看，近几年我国超市经营规模日趋扩大，连锁化程度日益提高，其销售额和门店数大幅度增加。从超市经营商品的结构看，许多超市正在突破以食品为主的传统格局，向品种多样化发展。除食品外，日用百货、洗涤化妆用品、服装、小家电乃至大家电、图书、音像制品、药品、医疗器械都正在或已经进入超市。从超市的投资主体及业制、业态结构来看，则呈现出多元化和复合化的趋势，超市的投资主体由最初单一的国合商业到目前外资、私营经济的大量介入，洋超市与私营超市在许多城市已屡见不鲜 超市有很大的竞争优势如空间优势：超市营业方式在物理空间一定的情况下，给予了顾客以更大的心理空间，从而拓展了一定的人际空间；时间优势：超市经营多样化以及服务综合化的发展趋势，在很大程度上弥合了供需的空间距离，可以成为“一揽子服务”；成本优势：超市商品通常具有价格优势，常常比大中型零售商场同类商品低至10％甚至更多，而这种价格优势更多源于其成本形成机制：品种的多样化和服务的综合化降低了其间的物流成本；大众化、社会化的市场定位，降低了相应的物业成本；而其内部组织与管理结构的简约，降低了企业原有的人力与组织成本。 我国超市上述竞争优势的形成，主要得益于超市经营中综合竞争手段的运用，具体表现为规模竞争、