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广电网络营销心得 　　数字电视从“要我看”到“我要看”　　——“三网融合”时代的“加减法”营销思考　　【摘要】　　一、加法营销，增加客户的体验附加价值，服务数字电视用户。　　机顶盒加上数字付费频道，让用户感受体验经济魅力。　　左手加右手，两手都要上，数字电视要“打太极”。　　以机顶盒为中心集成家庭数字媒体中心，增加用户价值。　　产品线在加长，满足各种不同需求用户。　　“买一送一”活动促销，增加机顶盒价值。　　二、减法营销，找到目标客户，贴近消费者，发展数字电视用户。　　如何剔除模拟电视中不合潮流的因素？　　应用“二八法则”如何找到目标用户？　　资费优惠程度递减，刺激用户自动尽快转换。　　减少机顶盒安装使用的不方便，消除用户顾虑。　　三、定位机顶盒产品市场，采用８种组合营销策略，开拓数字电视营销渠道。　　机顶盒产品定位困惑：究竟是个什么“黑盒子”？　　体验营销：免费试看活动　　借势营销：世界杯期间的活动　　互联网络营销：　　家电卖场营销：　　电话营销：　　社区营销：　　团购营销：　　专卖店营销：　　【内容提要】随着数字电视整体转换全面铺开，市场营销的问题迫切摆在广电运营公司面前，一方面数字技术的不断发展和科技时尚产品日新月异，另一方面用户的不满抱怨逐渐增多。如何化解矛盾，推动有线电视和谐发展，本文从营销的角度，结合用户需求分析，用“