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五 电子商务网络营销 小米的网络营销分析 小米的网络营销分析 小米的网络营销分析 品牌定位 最有存在感的定位：发烧友手机。直达内心的定位，彰显出个性 “陌陌”：主打陌生人社交。差异性的定位：在陌生人的世界中寻找自己的存在感 得屌丝者得天下 低价高配来满足用户需求 激活码里的饥渴营销：让少部分人先用起来 10 年前，网游行业就开始用这种“饥渴”的方式来吸引玩家的关注和进入 粉丝经济 人人都是产品经理 心中有用户，保持用户思维，换位思考，如果我是用户，产品体验还有什么问题？应该如何改进？ 不做一锤子买卖，内容付费，产生粘性 靠硬件成本低价铺量，然后内容和衍生服务收费的方式 1 网络营销概述 1.1 市场营销与网络营销 市场营销：个人和集体通过创造产品和价值，提供并同别人进行交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 网络营销E-Marketing：机构或组织借助现代通信技术手段，通过网络市场将潜在交换变为现实交换的一种策略。 2 网络营销的内容 网上营销调研： 市场调查与网上消费者行为分析 网络营销策略制定 网络营销管理与控制 营销调研的内容 （1）环境调研。 社会文化环境、人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境以及科学技术环境 （2）消费者调研。 消费者的具体特征、变动情况和发展趋势，分析消费者的购买动机、购买行为、购买习惯，以及新产品进入市场时购买者的反应 （3