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流行配饰产品国内代理可行性论证报告真我体育2010,8 上海 大陆流行配饰定义与行业背景 代理的理由 我们怎么运作 未来生意的思路 结论 流行配饰定义: 流行配饰产品品种广泛, 在本文案中,流行配饰仅特指来自于优秀 海外进口设计师品牌公司的: 澳大利亚女性时尚手袋, 日本手工艺 制品, 日本特柔功效内衣,日本另类设计师潮流手表等几家候选品 牌公司. 八个月前, 执行团队已经在启动筛选评估机制,着力挑选出其中第一个品牌来启动大陆总代理业务. 逐渐形成一个多国品牌, 多产品品种的品牌引进,品牌管理公司. 所利用到的资源其实都是一样的, 那就是大陆中高档产品零售批发网络构架,运行能力,是我们团队 的核心作用, 具体什么产品就是一个工具而已, 我们已经形成了一 系列手段对海外品牌公司从信息收集, 到消费国内形势,趋势,热点 的追踪,到针对海外品牌高层接触谈判等细化步骤不断的第一时间 捕捉到新,优,特海外产品商机. 单单邀请我们公司进入其商会商务 数据库的各欧美发达国家驻华大使馆商务代表处现在已经有17国之多, 而这仅仅是我们掌握国际消费品市场动态的手段之一. 行业背景 1、经济成长 →追求有品质的生活，强购买力逐渐形成。 2、消费成熟→品质诉求强烈，品牌意识觉醒，穿着追求舒适／搭配／个性化，拒绝沉重呆板。 3、泛不胜举的国际饰品大品牌侵入→因应推高对于时尚饰品的追求风潮，各个国际品牌迅速卡位市场，各品牌均定位业绩每年以60%↑速度增长。今日奢侈大牌的夺人仰首态势乃更多优秀特色二三线设计师品牌的明日之势。 4、商场姿态 →各高中档商场日益重视差异化经营，对于时尚新品期待度日高，准入门槛降低，对于潜力新品牌的 商场扣率有放低趋势。而不是再大小商场产品一模一样. 代理的理由 1、对时尚配饰市场未来之信心 2、对各入选海外品牌内涵及品质的信心 3、公司的企图心/愿景/人脉/快速灵活机制/成熟的销售团队/市场运作能力 4、透过饰品配件品牌代理的热身建立品牌引进运作模式，建立成熟有效的零售/批发团队辐射更加广泛的海外产品领域. 5. 总代理在国内是一个十分传统,简单, 安全,成熟的业务模式, 市面上相关人才也十分充沛,但同时她又不是一个小生意,如果你真的可以辐射全国开店的话.用一个十分简单的扫盲公式来展示这盘业务的规模: 如果你销售的产品的零售单价在800左右, 店铺如果开到了100家的话, 作为一个总代理一年的批发回款应该是在1.5-2亿人民币左右. 而一个成熟的团队开出100家店铺所耗费的时间为三年左右. 而100家店仅仅可以覆盖了35个省会城市还不够, 还有近180个城市人口是超1百万的. 这就是在中国做一个产品总代理的魅力和信心来源. 我们怎么运作 1、以团队对年服务跨国公司的职业经验和资源搭建起来的综合执行能力去争取强势海外新品牌公司资源，建构诱人的商品结构. 2、建立期货的业务模式. 3、发挥好我们自己的零售运行的专有知识. 4、建构适合品牌发展及适应公司未来发展的后备储蓄干部队伍. 5、建构全程软件系统，提升管理服务效能。 未来生意的思路 1、产品定位：新潮时尚风格，装修豪华价位亲民, 产品丰富多彩的综合柜优势。 2、价格定位：200元---1500元,商场主力跑量价格段. 3、生意模式：期货模式，少量现货，健全的补货机制，完善的物流配合较短的补货周期。 4、FOCUS一类城市， DRIVE二类城市，深耕精耕一类城市，以点带面，辐射影响二类城市。一类城市→自营 二/三类城市→发展经销商有节奏的布局布点。 5、寻找有价值有经验的经销商，共谋发展，现我公司储备经销 商数据库全国5000家之多, 都是活跃, 年年定货的优质户. 6、通路形态多样化以满足多样化的消费者: 除了传统渠道, 将逐步形成 网络,目录册, 电视购物等多渠道分销格局. 7、第一个三年间将有规划”分步推进”。 结论 RIGHT PEOPLE IN RIGHT PLACE. 国内象具备我们这样持续海外品牌资源, 和国内优秀经销商渠道资源的总代理公司团队不多. 现有的也都是国有大中型企业,或者优质港台企业. 自身业务规模已经较大, 零售业就是现金流充沛, 基本不需要融资了,我们团队底子好, 资源丰富, 实践执行过多个国