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建材行业的盈利模式贷款调查报告 　　建材行业赢利模式　　一、口号　　我们的价值观是：专业、品质、服务我们的精神是：不找借口，坚定执行二、破冰　　1、成功者的信念——赢　　2、成功者的成功条件　　3、成功真的三大思维　　数字思维案例：到医院看病成果思维案例：收入—成本=利润，方法：利——本——量，先算后做。短信内容：2月14日，工作地点：嘉兴，工作重点：1、赢利模式培训。2、现场销售实战组织。　　3、营销中心经理会议。昨日工作成果：顺利完成。　　内向思维案例：现场状态，外因是影响，内因才是根本。方法：以身作则、敢于自我批评，形成制度不找借口，坚定执行。　　4、成功者的做事方法　　案例：现场销售　　5、成功者必须思考的问题思考我们的目标客户是谁？思考如何才能找到我们的目标客户？思考为什么客户要买我们的产品？　　思考为什么客户要买竞争对手的产品而不是我们的？思考如何才能赢得更多竞争对手的客户？思考如何才能让老客户再次购买我们的产品？6、成功者的6项精进付出要超过任何人得努力。要懂得谦虚，永远不要骄傲。每天都要反省。要懂得感谢。积善行利他。不要有感性的烦恼。7、成功者的养生之道　　合理膳食,适量运动,戒烟限酒,心理平衡。8、成功的品牌演化过程　　认识——认知——需求——购买——传播　　三、建材行业赢利模式消费人群分类　　行业品牌定位　　案例：选择的重要性：选择重于努力，努力更重于选择向南——挣钱向北——当官向东——成仙向西——成佛向上——天堂向下——地狱　　天龙八部　　第一部：选择市场　　【案例】中美的博弈、苏宁国美之争、红星居然之争、姚明的选择、林书豪的选择，只有和高手过招　　才能有所成长。　　【方法】四眼看天下：市场品牌市场位置主流建材行业品牌竞争对手　　第二部：选择位置　　【案例】寺庙里的佛像，鄂尔多斯选位、芜湖选位【方法】最好的位置就是第一位，实力+人脉+公关　　关于风水，就是内心世界的反应，相随心改，心顺生意顺。　　第三部：选择面积　　【案例】客大欺店，店大欺客，大店声音小点，小店声音大店　　《亮剑》中的突围事件，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢谋者胜。。。。。。大连两个店案例　　【方法】没有最大，只有更大。一切是以参照竞争对手为标准。　　第四部：选择装修　　【案例】星级酒、商务酒店、小旅馆的区别，店物以类聚，人以群分。【方法】差异化战略，锁定高端第五步：选择团队　　【案例】亮剑　　【方法】绩效考核“两长”做服务，传帮带，1:8:25:1的环比法则。　　执行力=制度+检查，检查什么，得到什么。优秀的人才是免费的。　　第六部：选择渠道【案例】　　【方法】设计师渠道、品牌联盟渠道、展会渠道、团购会渠道、网购渠道、小区渠道、精装修渠道。。。。。。　　设计师渠道分类管理：　　A、20%的铂金客户，实施大客户战略B、黄金客户C、铁客户D、铅客户　　第七部：选择推广　　【案例】1960年世界营销专家罗姆-麦卡锡提出了4P营销组合　　客户的心里：高价=高值低价=低值高贵=珍贵　　XX年建材行业分析报告　　目录　　一、新常态下稳增长未兑现，行业下行调整加速5　　1、基建投资再回落，稳增长政策力度弱化5　　2、改革转型大潮下行业窘态尽显，量价利齐跌7二、XX展望：需求端难有惊喜，供给端改善力度很大程度决定复苏力度10　　1、需求端低迷望延续，惊喜难有10　　房地产市场研判：继续探底，弱复苏进程仍望贯穿全年10　　基建市场研判：铁路轨交建设将继续扮演增长托底的角色，后劲较足13　　2、供给端改革或将促成建材行业企稳15　　产能出清步幅偏慢，供给端改革望加速洗牌16　　节能环保标准望大幅提高，助力供给端改善18　　国企改革方案加速产能整合布局21　　三、创新促成行业转型23　　1、创新驱动推进行业转型升级23　　2、新型建材领跑建材市场25　　四、重点企业简况26　　1、国企改革下推动的转型升级26　　方兴科技：显示产业链一体化+新材料平台加速起飞27　　①ITO业务：向品质高端转型，预计今年该项业务望维持稳定27②减薄业务：与国内面板巨头磨合期渐过，今年有望开始上量27　　③新材料业务：已在景气底部，给予高安全边际业绩高弹性预期判断28④并购国显：延伸产业链长度，将显著提升公司的市场地位和盈利能力29　　天山股份：拥抱一带一路，静待水泥行业回暖30　　①行业供求失衡致公司业绩下滑30　　②一带一路加速产能消化，公司地理位臵优势凸显30　　③国企改革方案落地，中材集团承诺助力公司发展30　　2、创新驱动下的转型升级30　　富煌钢构：发力智能钢构，坐实木门战略，双轮驱动看得见31①优秀的民营钢结构企业，业