开盘前销售计划.docxVIP

开盘前销售计划 　　黄山天玺销售计划大纲　　根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下：　　以上为目前到开盘期间主要工作内容，各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容及时做出调整和侧重点。　　黄山〃天玺一期XX销售计划目标月度分解表　　注：每月销售预计套数与销售面积可能会因为单套户型及面积的差异而有所差别，根据市场及前期客户的了解，预计前期9、10号楼的去化进度会快于3、4号楼，因此月度销售任务主要以预期套数为主要任务基数。　　黄山天玺销售部　　XX-7-19　　开盘前期销售计划　　开盘前期：持续时间大概3个月　　目标要求：认筹达到300户以上　　人员安排：销售经理一名，销售主管一名，置业顾问4名，财务一名，司机一名　　工作内容　　1、9：00—18：00客户接待、登记及认筹、做好客户来电、来访的登记工作　　2、18：00—21：00销售人员值班，并对销售人员进行培训包括：前期接待、沙　　盘讲解、户型介绍、礼仪培训、案场管理制度、各种流程培训等　　3、根据客户累计及登记意向情况计划制定开盘计划及销售价格初案　　4、待开盘时间及开盘政策都拟定后，逐个通知客户，要做到让每个客户都能亲　　临现在。　　5、开盘前的准备工作　　6、每周做工作总结和汇报，分析当周客户情况，在宣传上做相应的调整　　7、对于问题客户和客户问题进行分析和汇报，针对性的做些销售调整　　8、收集客户信息协助策划部门做好宣传工作和市场分析　　9、制定认筹计划和销售计划，设法完成任务　　10、制定提成规定和奖惩制度，激励销售人员　　工作安排　　一、拜访工作　　积极开发福泉市各个乡镇的客户源，重点在马场坪、牛场、龙昌　　主攻福泉市内的拜访工作，其中包括：　　医疗系统：市人民医院、同济医院、博爱医院、妇幼保健医院、疾病防役中心、明仁医院、协和医院等　　政府机构：市政府、供电局、服务大厅、检察院、法院、公安局、交警大队、工商局、税务局、计生局、民政局、财政局、林业局等　　企事业单位：南方电网、电视台、电信局、移动公司、川恒化工、瓮福磷矿等金融系统：中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、农村信合、邮政储蓄等教育系统：一小、二小、三小、四小、福中、职中、　　二、日常管理工作　　1、制定各类制定、案场规定、销售流程　　如：销售管理制度、客户接待流程、销售人员考核措施、处罚条例、岗位职责、保密规定、行为规范等。　　2、制定相关表格　　如：考勤表、来访来电登记表、客户追踪表、日报表、周报表、认筹统计表　　3、针对日常管理工作进行系统的培训　　如：规章制定培训、礼仪礼貌培训、房地产专业知识培训、各类流程培训等　　4、案场的管理工作、报表的统计、客户资源的收集分析、客户的接待等三、广告宣传工作　　1、宣传方法和途径　　户外广告牌；　　外墙广告；　　夹报；　　短信平台；　　晚上设点；　　各商场大型小区展示牌　　注：其他未尽宣传方式请公司策划部门协助　　2、所需物料　　易拉宝6个展示牌5个联系短信平台公司制作夹报单页联系邮局车一辆下乡用的喷绘矿泉水一箱下乡餐费公关费用实报实销名片制作小礼物　　3、时间安排　　第一周：主要因考虑每天来访客户量较多所以主要以接待上门来访客户及认筹为主，另外晚上维持一周的基础知识培训、规章制度培训及礼仪礼貌培训　　第二周---第三周对福泉市区拜访医疗系统、政府机构、企事业单位、金融系统、教育系统等进行拜访和派单　　第四周—第六周对福泉周边地区的各个乡镇进行巡展，重点在马场坪、牛场、　　第七周针对福泉市区做一个小型的活动，具体活动内容请公司策划部设计安排　　第八周起重点在售楼部的日常认筹工作，每晚安排销售人员在广场设点，要求工作人员跟踪回访。　　注：最后至少三周时间用于开盘前期准备工作　　四、工作任务及人员安排　　第一周：认筹数量：60组销售人员3名每人20组，没有完成任务的或后两名则在第二周由荣经理带领进行各单位的拜访，售楼部安排销售经理及一名销售人员留守　　第二周---第三周总认购数量：60组由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务留守现场的人员30组　　第四周—第六周总认购数量：60组由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务留守现场的人员30组　　第七周要求120组每人30组　　第八周尽量每周维持在30组以上最终达成预期的300组以上目标并保证开盘时有两百套以上的解筹率　　开盘前三周必须对接按揭银行落实按揭问题、网签流程、办理网签、解筹流程、开盘物料补充、销售人员的相关培训等准备工作。　　注：巡展和拜访所带人员以现场业绩来定，由倒