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家居品牌培训心得 　　家具销售心得　　心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗？--一定不会！　　1.如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了！　　2.在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。　　3.始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。　　试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢？！　　状态---把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象　　1.一定要精神饱满！　　2.穿着要得体、职业，忌随意、怪异；　　3.快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山；　　4.对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：　　》自信：相信我们产品的质量是一流的；相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务；　　》耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品；　　》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家