民营企业国际市场开拓分析及对策浅探.doc

PAGE 第 PAGE 1 页 （共12 页）  民营企业国际市场开拓分析及对策浅探  摘要：关键词:民营企业;国际市场;国际营销 一,引言民营企业是指除国有企业,集体企业及外商投资企业之外的企业,是具有中国特色的社会主义新型的混合所有制经济实体.2006年,... 关键词：国际市场,营销 类别：市场营销 来源： HYPERLINK / 牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系 HYPERLINK / 牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表 HYPERLINK / 牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场， HYPERLINK / 牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 民营企业国际市场开拓分析及对策浅探 作 者：周春香 指导教师：张华荣 摘要：随着经济全球化的进一步深化，主动“走出去”参与国际竞争，开拓国际市场成为我国民营企业发展自身迎接挑战的必然选择和必由之路。由于我国民营企业起点和发展的特殊性，在国际市场开拓过程中还存在很多问题。诸如开拓国际市场的手段与渠道单一，国际市场开拓中涉外经营管理人才匮乏，商业信用度，品牌知名度和服务信誉度亟待提升，国际市场开拓中文化冲突处理机制不健全等等。本文围绕民营企业国际市场开拓这个话题，结合我国民营企业国际市场开拓中遇到的主要问题和障碍，提出针对性合理化建议，希望本文对我国民营企业“走出去”有所裨益。为了完整的展开整个论证，本文主要分为三个部分：1、开拓国际市场是企业迎接企业全球化竞争的必然选择。2、我国民营企业国际市场开拓现状和障碍分析，分别从营销手段与渠道，人力资源管理机制，商业信用度，品牌知名度和服务信誉度塑造和提升，文化冲突处理机制健全四个方面进行论述。3、针对民营企业国际市场开拓的主要问题提出适合我国民营企业国际市场开拓的策略，主要以企业自身视角进行论述。 关键词：民营企业；国际市场；国际营销 一、引言 民营企业是指除国有企业、集体企业及外商投资企业之外的企业,是具有中国特色的社会主义新型的混合所有制经济实体。2006年，中国民营企业出口2139.3亿美元，比2005年增长43.6%，增速比国有企业和外商投资企业分别高30%和17%，年度出口额首次超过国有企业。其中私营企业出口1707.4亿美元，占民营企业(包括私营企业和集体企业)出口的80%。 近10年来（1997-2006年），民营企业出口年均增长达到57%，特别是中国加入世贸组织以来，年均增长高达75%，远高于其他类型企业(国有企业和外资企业)21%的年均增长速度，展现出巨大的生命力和发展潜力。 从历史上看，民营企业在国际经济发展中起到了重要的作用。它作为国民经济的重要组成部分，一方面为社会提供了广大的就业机会和渠道，另一方面是出口创汇和地方财政税收的主要来源，同时也是活跃市场、推动市场发展的基本力量。在国际化、全球一体化发展中，民营企业将仍然发挥着巨大的作用。因此，民营企业有必要也应当成为经济国际化进程中的一支重要力量。 从现状看，全球经济一体化已成为不可逆转的趋势。跨国企业之间的强强联盟和大中小企业间的兼并和收购，都客观地将许多民营企业推向了国际竞争的前线。因此，在这种情况下，民营企业不得不走出国门，积极主动地参与国际竞争。 从经济学理论上看，参与国际分工是有效利用生产力，使得国际化分工更为合理，从而使得资源得到更加充分利用。因此，民营企业走向国际市场也是符合经济发展规律的。 现在民营企业已经具备开拓国际市场的基础和条件，在“走出去”战略的指导下，民营中小企业正在逐渐成为我国开拓国际市场的主要力量，作为民营企业也只有顺应这一潮流，积极参与国际竞争与合作，充分利用国际、国内两种资源，两个市场，在世界范围内开展产品营销活动，才能求得生存和发展。 二、民营企业开拓国际市场的现实作用分析 （一）民营企业走向国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择和必由之路 1、经济全球化使世界经济格局重新“洗牌”，所有的国家都感受到了由此而带来的深远影响和巨大压力。 2、我国经济发展进入了一个新阶段。短缺经济的结束引发传统产业出现了普遍的过剩，开拓国内外市场，调整经济结构，培育新的经济增长点，提高国民经济整体素质成为我国经济发展的关键。 （二）国际市场开拓对民营企业发展的重要作用 1、国际市场开拓是民营企业利用国外资本的重要途径之一 通过境外投资与外方合资合作，利用外方的资本、资源和市场，并通过对外联络渠道，进行反向招商，肩负招商大使的使命，也为我们利用外资搭建了新的平台。 2、国际市场开拓是民营企业立足长远、应对贸易摩擦的治本之道 2