20130829悦珑湾9-10月营销推广执行方案.docxVIP

服务创造价值 PAGE \* MERGEFORMAT 14 九、十月份执行方案 活动时间 2013年9月1日-10月31日 起因： 对策 9-10月节日集中，多以亲情为主，制造事件为推广点 结合周年庆，以答谢为诉求进行推广 推广信息 主诉求：以产品和服务答谢全城 推广纲要 线上：围绕阶段概念，进行调性推广 线下：让客群真实体验，以事件营销为主 推广事件 线上： 户外大牌 网站 软文 小区入户门广告 社区框架广告 短信 电台广播 线下： 微博、微信 海报派单 悦珑湾感恩有礼,答蟹全城活动 高尔夫圈层营销活动 新带新政策 购买汽车位贷款模式政策 自行车车库销售方案 闽商\浙商团购方案 设置外展点及路演活动 新增物料： 产品服务白皮书 文港路围墙 推广具体执行 线上： 户外大牌 投放时间：2013年9月1日-10月31日 投放主题：悦珑湾感恩有礼、答谢全城 布点选择： 1、开放大道。东闸加油站 2、小海路、毓龙路 3、解放南路，驿都金陵大酒店 4、人民路、毓龙路 5、东进路、西环路 6、解放路、双元路 7、建军路，中茵海华 8、大庆路公交站台 本次更换画面费用：50,000元 网站 投放时间：2013年9月1日-10月31日 投放网站：GO房网、鹤鸣亭网 投放信息： 1、9月-悦珑湾感恩有礼,答蟹全城 2、10月-服务产品升级、礼献全城 软文 第一波 车贴活动第一季圆满结束 第二波 悦珑湾感恩有礼,答蟹全城 第三波 恢弘法式皇家园林景观初现雏形(根据景观实际进度) 第四波 悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级 小区入户门广告 投放时间： 2013年9月15日-10月15日 诉求点：悦珑湾感恩有礼,答蟹全城、联系方式 地点：恒盛都市豪庭（38块）、国飞尚城（53块）、宏图伟厦（76块） 所需费用：33,400元 社区框架广告 投放时间： 2013年9月15日-10月15日 诉求点：悦珑湾感恩有礼,答蟹全城、联系方式 地点：钱江财富广场A座（4块）、B坐（4块）、钱江方舟（39块） 所需费用：14,100元 短信 执行时间：9月1日-10月31日 针对人群：盐城高端人群、私家车主、企事业单位、政府机关、高端场所会员等 诉求内容：户型、景观、外立面、大堂、活动信息 投放数量：100万条 所需费用：50,000元 电台广播 执行时间：9月15日-10月15日 针对人群：盐城高端人群、私家车主等 诉求内容：悦珑湾感恩有礼,答蟹全城、联系方式 投放时间段：7:00-9:00、11:00-13:00、17:00-19:30三个时间段,8个频次 单次投放时间:15秒 所需费用：30,000元 线下： 微博、微信 执行时间：9月1日-10月31日 覆盖区域：全城 释放信息：阶段诉求点、活动信息、项目情况、时令话题、抽奖信息 执行手段： 1、通过项目微博平台发布相关信息并@盐城相关媒体 2、全体销售人员负责转发，并@成交、意向客户及其他相关人员 3、在海报及出街物料上出现微博及微信二维码 4、通过当地成熟QQ群进行微博及微信账号的发布，引起更多人关注 目的：快速传达项目信息；给客群以图文并茂的视觉体验 海报派发 执行时间：9月1日-10月31日 覆盖区域：全城 释放信息：9月悦珑湾感恩有礼,答蟹全城 10月悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级 数量：9月、10月两个画面共计10万份 目的：大范围进行覆盖以此推广项目信息及本阶段概念 派发选点：客群集中区域、老城区街道小区、房展会外围截客 所需费用:50,000元 悦珑湾感恩有礼,答蟹全城活动 活动时间：9月底 活动目的: 制造事件，引起全城关注 维护老客户关系，提升老带新机率 增加来访，提高销售额 针对人群: 已购老客户 政府机关、事业单位中高层 高端目标客户 来访客户 活动执行: 前期准备： 由甲方选定一家蟹庄，让其提供蟹源 由新景祥负责物料设计：答“蟹”信、蟹礼包装设计、现场易拉宝等 蟹礼分级： 已购客户每组赠送价值150元的蟹（4对） 其他客户每组赠送价值100元的蟹（2对） 具体操作： 由业务员电话通知已购客户，预约时间来售楼处领取蟹礼 由业务员前往既定地点（金鹰、宝龙、奥特莱等）派发答“蟹”信，需派 发给高端目标客群 由甲方领导牵头联系项目相关政府机关及事业单位例如规划局、财政局、自来水公司、电力公司、银行等等，由业务员前往赠送答“蟹”信 活动期间，凡来访新客户都可以得到价值100元的蟹券，可至蟹庄领取。限定50组客户，先到先得，制造售楼处人气。 蟹礼数量:共计850组 已购客户(价值150元):目前已购客户为468组截止9月底预计500组. 其他客户(价值100元):350组. 所需费用