幼儿园演讲培训关于招生.docx

幼儿园演讲培训关于招生 　　学会公众演讲与口才，让招生工作变得容易　　在生活中，我们往往会遇到这样的场景。　　去服装店买衣服，看到一件新型款式，就会向服务员询问，服务员说1000元，嫌贵不买。　　在幼儿园招生中，也会出现同样的场景。　　有家长打电话询问我的一位园长朋友，问幼儿园的托费是多少。　　园长朋友实话实说，报出一个价格，然而，对方却一下子把电话挂掉了，留下朋友一脸的惊愕不解，怎么回事？　　出现这种情况的原因是什么呢？　　园长应该记住的是，在家长并未了解你的课程以及服务之前，决口不提有关价格方面的问题。　　如何对家长说，园长们应该细细思考。　　能说会道与规规矩矩，获得的招生效果，是截然不同的。　　中国幼儿教育网调查发现，有学过公众演讲与口才培训的园长，与那些没系统培训的，更容易招到孩子，获得家长的认同。在生源方面，前者约为后面的211%。　　这就是好的口才带来的切实效益！　　比如，家长打电话来问你幼儿园的托费。　　你该怎么样回答呢？　　你可以采用这样的应答方式，用略带惊奇的口气：“嗯？您怎么会对我们幼儿园感兴趣呢？”　　一个问题，就可以打断家长的思维模式。　　一个问题，就可以将关注点从价格转移到价值方面。　　一个问题，就可以化被动为主动，话语权有了微妙的转移。　　家长大多这样应答，看了你们幼儿园的宣传介绍，正好也为孩子找一个好的幼儿园，打电话过来，咨询一下。　　你应该立即马上回答，语气真挚可信，“看得出来，您非常有眼光，对孩子的成长与教育非常上心。我们幼儿园坚持以孩子身心健康为基础，关键在于全脑潜能开发，采取以玩代学的教育课程，提高孩子的记忆力、注意力、想象力，激　　发潜能，开发智力，达到学习成绩提高的良好效果。”　　介绍要尽量简短、吸引人，切忌长话连篇，惹人不耐烦。　　一番介绍过后，你应该这样说道：“现在，我们幼儿园快招满了，您这个电话还真是及时！”给家长一种强烈的紧迫感，让其赶快行动。　　关注的话题被成功转移，你再次说：“您看，你原先不是问价格来着？”把话题转移到价格方面，因为家长已经了解你们幼儿园的教育内容。将价格和盘托出，有什么优惠、赠品，都应该讲述出来。这样，效果一下子就出来了。　　资深讲师张柯告诉各位园长朋友，你们卖出的是价值，所定的价格只是衡量价值的标准。　　怎样将无形的价值表达出来，是一门学问，正是公众演讲与口才的致力所在。按照上述策略，不能保证园长能够100%成功，但是，最起码，家长不会一开始听到价格之后，就会把电话挂了。　　有沟通交流才会进步，沟通交流靠的就是公众演讲与口才。　　幼儿园如何招生的基本思路　　随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如此。能否保证合格、稳定的生源，既是管理者最关心的问题，也是关系到幼儿园生存发展的根本性问题。笔者认为，强化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办园特色，是做好幼儿园招生工作的基本保证。　　一、提高保教质量，吸引现有及后备生源　　幼儿园的保教质量，是决定招生工作成败的决定性因素。通过调查表明，现代儿童的成长需求呈现出日益复杂化和多样化的特点，家长在选择入园条件时，也已经由过去重在考虑个人工作便利、接送方便，转变为重视幼儿园的硬件环境和软件建设上。因此，幼儿园不但要在幼儿园的环境建设的“硬功”上下足功夫，更要将教师能力素质的“内功”，作为幼儿园的核心竞争力来抓。针对信息化时代的特点，幼儿园要组织教师学会利用网络学习，在继承发展传统教学手段的基础上，积极拓展信息化教学手段，探索人性化教学方法，研究开发具有鲜明特色的园本课程、班本课程吸引固定的生源群。要重视做好在园儿童的教学工作，不断提高教学质量。内容丰富、形式活泼的特色教育不仅能抓住现有生源，而且能辐射并吸引后备生源，抢先占领招生市场。应该说，在园儿童是招生工作最好的“广告”，在园儿童家长是招生工作的“义务广告员”，只有努力提高幼儿园的教育教学水平，才能提高知名度，扩大收托量，使幼儿园取得较好的社会效益和经济效益。　　二、创新办园模式，丰富办学渠道和方式　　现在，人们对学前教育的要求越来越高，幼儿园必须要有创新意识，调整竞争策略，多想办法，才能走出一条适应当今教育需求的新路子。在学制上，可根据自身条件开设全日制、全托制，还可以增加半日制计时收费等多种形式供家长选择；在服务类型上，可增加双休日服务、延时服务、寒暑假服务等，对于非本园幼儿可开展临时寄宿等服务，在场地、条件许可的条件下，还可针对中小学生开办中餐和午睡服务。亲子活动已经成为现代教育的一项重要内容，可以针对年轻家长开办亲子园。亲子园可采取比较灵活的组织形式，专门针对周边社区的0-3岁幼儿及其家长开办，根据年轻父母教育经验不足的特点，将教育的重点确定为家长，通