打造爆款计划书.docx

打造爆款计划书 　　教你在淘宝上如何打造爆款　　打造爆款可以提升店铺的评分，排序，带来巨大的流量，提高店铺的成交总量，还可以关联带动营销别的商品销售~~~这里就省略几千个字吧，对于为什么要打造爆款大家应该都知道~~~~~~　　正题：　　一：正所谓知己知彼，百战不殆。　　作为一个淘宝卖家，怎么能只是了解自己店铺的信息呢，要会运用一些工具，比如数据魔方之类的帮你分析同行的各种信息，让你能够了解你所在的市场，所谓上吊也需要准备的，是不？举个例子了解　　先看看自己相关类目下的哪些品牌最热卖，注意后面的“查看详情”。　　然后看看人家的流量来源，因为这也是你刚开始可以给自己的方向。　　例子到这里，咱都是高大上的卖家，这些信息相信大家都可以有办法获取~~~~~　　二：分析完，就开始进入选款步骤。　　如何去选择做爆款的宝贝是很重要，宝贝自身必须要有很好的质量基础丶符合大众消费者需求。很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量评价有3，4个。然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词这样测出来也不　　准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测34天，然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的。　　注意，这边有一个小细节））　　--------------------------【以下框出来的选看(￣.￣)】---------------------------好评大致内容如下，这里以女装为例：　　衣服收到了，发货速度很快！很漂亮的衣服，老公第一次夸我。我上班穿着，同事们都夸好看，叫我介绍，心里特别高兴！~~~~~等等之类的，切勿太过夸张说卖家。　　然后弄一个差评，大致内容是衣服收到了，快递慢怎样的！但是强调衣服质量还不错，物有所值即可。　　你这时候解释一下这个评价，如下　　亲，实在抱歉快递的事情让您不开心了，我们已经联系了我们这边的快递公司并且查询到你们那边派送员进行了投诉自由发挥~~废话不多讲了。-------------------------------------------------------------------------------------　　三：选款完，定款后就要进行产品的测试预热。　　准备工作做好后，就进入了产品的预热阶段，在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件，后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交　　爆款打造计划　　第一部分、爆款选品　　经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。　　一、打造爆款的目的：　　1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。　　2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。　　3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。　　二、茶叶的市场背景　　社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越好，现在人们追求的已经不是如何吃饱吃好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始重视养生，随之而来的五花八门的养生产品也迅速进入市场。“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中国传统的饮食文化。　　茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养生的一种茶，老少皆宜。因此喝红茶的人也越来越多。　　三、红茶的优点　　红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿，喝红茶还可强壮心脏功能。　　红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。剑桥大学医学院的研究人员曾对1256位住在附近的65岁—76岁妇女进行过饮食与骨质密度调查。结果表明，茶叶中含有丰富的黄酮类物质，可减少妇女患骨质疏松症的危险。其次，喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑中风和皮肤病等。研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；红茶富含微量