无涵少年推荐电商红海.docVIP

【以下是读了本文的读者的几个普遍说的问题，如果你还没看过本文先略过直接拉下去看正文。读者答疑： 1、创业要50万我哪里去找？ 答：我写的是如果你想很好的成功，和更快的成功是需要钱的，特别是如果你想做行业领先的时候500万+的准备是要的，不然干不掉行业内的对手。不是说你没有50万、500万就不能创业。你可以选择一个增长率快的行业，同时你暂时不想快速做行业领先，5万就可以开始创业了，前题是本文写的东西你都思考清楚了。 2、本文只讲了理论？ 答：本文写的是方法论，就是你可以按照我写的方法做一遍试试看。也请大家既然花了时间看文章，最好就带点能用的东西走。】 这几天有个办针织厂的朋友也来问我：现在天猫竞争也很大？我是办厂的这些年下来也有点钱？我能做点什么好？我厂生产的产品质量都很过硬，我一直是做出口的，没有自己的品牌，国外的大牌都是我们的产品。我是不是要做点阿里巴巴？你身边是不是也有很多朋友在问？淘宝不好做，做点什么好？我是这么回答他的：找到风口，让你飞起来。 正文开始前说明：写文章难免要引进很多的资料，能提出一两句自己的观点不容易，所以文章中标上（独家干货开始）和（独家干货结束）来表明这个观点是笔者自创或总结的。 本文干货较多，请心静的时候慢慢看，慢慢吸引，笔者用自己的经验与教训总结出来的，对你肯定有帮助。如果你只是来看八卦的请关掉本文。 一、什么是风口？ 某米的创始人说“站在风口上猪也能飞”，他说了一句高大上的话，然后就是不告诉你怎么做，也只说风口是大势，也不细说具体什么是风口，什么是猪，就让你猜去，反正大师说话都只说一句经典的。那么问题来了，什么是风口呢？ 风口是大势，这个某米创始人肯定说的没错，现在我们需要往下深入。销售的本质来源与产品和渠道，所谓的口碑只是个附属产物，当然重要但不是本质的东西。（因为有好的产品和好的渠道就会本质的产生好口碑；而你先炒一个好口碑，但不会本质的影响你的产品就好了，这是个不可逆的过程。） （独家干货开始） 1、渠道风口 先说说渠道风口，所谓的渠道在销售里就是通过哪里和用什么方式去卖。比如：以前的商超是渠道丶后来的淘宝是渠道丶有一批淘品牌火起来是因为借了聚划算这个渠道。这就是渠道风口。 渠道风口来源于人们越来越懒（由多方面原因造成，生活压力大没时间也是造成懒），不愿动的痛点，所以客户必须找离自己最近的渠道，于是在电脑上购物有机会，淘宝起来了；然后人们还要更近，于是手机购物起来了；以后人还还要更更近，于是可穿戴设备是未来的趋势，是未来的大渠道风口。所以你会发现为什么现在都在谈移动电商，但为什么那么多大佬和国际化大公司花大价钱和大精力去研究可穿戴设备，现在你明白了吗？落后的人还在搞淘宝，中间的人在玩命搞移动电商，大佬们已经在赌未来，所以说为什么要做土豪，未来已经掌握在土豪手里了。 2、产品风口 再说说产品风口，产品家近几年在中国比较火，为什么是近几年？因为做产品是有门槛的，中国有钱人多才能玩得起产品创新。为什么近两年微创新的观点提得比较多？因为要做颠覆的产品创新要花超级多的钱啊！就像特斯拉，中国有几个超级土豪老板愿意前期投入那么大把大把银子做研发。所以咱小老百姓还是来点微创新吧。 通俗来说：找到一个你在做的产品，大家都觉得很痛的地方，然后进行微小改变，让大家都觉得不痛了，然后大家都说你的产品好，这就是产品风口。 二、如何找到风口？ 前面我们已经认识了风口是包括两种的：渠道风口和产品风口。那么我们就来开始找吧。一般渠道的风口大势10-20年来一次，因为这跟整体人类的文明发展程度有关系，我们一个小小个体想一下子改变是很难的 ，做为一个小商人，我们能做的是先认清他再紧紧跟随，但不必盲从。渠道风口是离客户更近，所以020会火，因为他不仅出现在手机里还出现在家门口，未来的再近的是和客户做邻居丶好朋友，所以朋友圈的微商会爆发。渠道风口没有过多好讲的，预测一下未来小区内的店面会火，因为这正是跟客户做了邻居（也是解决电商快递最后一公里）。 那我们重点来说下怎么找产品风口吧！ 1、找痛点 这个在之前一篇文章里有写到，这里简单说一下。找到那些你觉得最不爽同时也是身边很多人觉得不爽的同时你上网一搜还有一大堆人觉的不爽的的但又没有很多卖家解决的。不知道这样大家懂了么？举个例子，小米解决了屌丝没钱又想买品质手机的痛；360解决了屌丝没钱又想用好杀毒软伯的痛；征途解决了屌丝没钱又想玩个好游戏的痛同时解决了高富帅无法君临天下的痛。好吧！为什么屌丝这么多痛，因为屌丝没那么有钱啊，所以痛点多，高富帅可以用买买买解决大多数痛点，所以屌丝经济会火。 找痛点只能给大家引一个思路和方法，具体哪个是痛点要大家自己去观察和思考，因为这就是商机。你能不能成为一个伟大的商人，需要有这个基本能力（这个属于战略层，不是谁都能找到真正的国民痛点，你找的痛点大小