采购基本知识讲解.pptVIP

信息来 说明 易得信息 谁有权决定价格 收集谈判者的个人资料加以运用（卖方通常较易对陌生人抬高价格）。 掌握关键原料或关键因素 运用原理，对非紧要项目可以退让，对重要项目紧守谈判原则。 利用供应商的情报网络 从销售人员处得到一些有价值的信息，例如，价格趋势、重要发明、市场占有率、设计的改变等。 难得信息 寻求跟多的供应商 寻找更多的供应商，增强议价能力，增加原供应商的压力。 有用的成本、价格资料与分析 良好的成本、价格分析可提供有效地采购谈判工具，必要时应借助成本分析师。 供应商的估价系统 从供应商各个部门的生产过程推算其合理的成本。 限制供应商的谈判能力 向供应商提供相对较少的资料，尽量让对方发表意见，仔细聆听并从中找出对策。 了解供应商的利润目标及价格底线 耐心地通过各种管理了解供应商的利润目标机价格底线，确定已方采购价格底线。 （续表） （）分析。 分析供应商的报价系统，找出价格谈判的突破口。 具体内容如表 所示 （）谈判策略。 制定不同情况下的谈判策略，以便沉着应对。表为谈判时应注意的一些策略及其应对方法。  表 谈判的策略 * 采购人员的基本知识 采购人员的基本知识培训 采购人员须熟练掌握采购的基本知识，以更好地进行采购工作。