体验式营销方案.ppt

藏瓏现场体验式营销方案 一、体验方式 针对顶复及大平层进行体验式营销； 通过客户的试住体验，增加客户认同感，刺激客户成交。 试住体验目的 试住体验细则 ?■?体验活动时间：2011年11月26日——2011年12月26日?■?体验房源：藏瓏3-2顶复样板房，3-3样板房 ■ 体验期限：以1天为限 ■ 体验客户标准：顶复及大平层未交房的业主、意向客户 ? 试住使用权宜及原则 通过预约方式可在约定时间内享有大平层以下试住使用权宜： 1、体验规则：客户自愿申请，享有入住藏瓏大平层样板房3-2顶复或3-3栋1天的机会（ 当日下午15：00——次日下午13：00）。 2、体验机会：可携带亲朋好友同往（3-2栋可容纳6人以上居住，3-3栋可容纳约20人聚会、4-6人住宿）， ３、在活动期间可免费享用样板房内各生活配套设施。４、试住期间客户可以自由在藏瓏社区配套餐饮店（九九香、弘会所、博禧轩、水墨丹青、摩恩咖啡、月为邻或其他客户自选场所）消费，凭当日用餐开具的发票报销现金，每批客户限报1000元/日。 ５、免费停车场所。 1、双瑞.藏瓏公司有权利审核及选择试住客户。2、提出预约申请，经开发商确认后，缴纳押金1000元。3、在报名当日必须提供试住人员数量。4、严禁携带武器、易爆、易燃、剧毒以及有放射性、有刺激性、有异味的物品进入板房内。5、使用开发商提供的任何设施，必须本着自觉爱护的原则，如有损坏，须照价赔偿。 大平层试住使用原则 入住时，请您留意以下事项，以避免不必要的尴尬和损失：1、请照顾好您的小孩、老人；2、贵重物品请自行保管好；3、在样板房内无电话，请携带手机，方便联络；4、洗浴时请先开凉水，后开热水，调好温度，以免烫伤。5、请勿在房间乱涂乱写。 大平层试住注意事项 试住体验具体流程 客户填写申请表（了解客户需求） 签署试住期协议（确定双方权责） 领取入住说明书 - 客户入住 协议履行完成，客户填写相关反馈 1、摸清客户资产实力； 2、客户填写《报名表》 3、客户领取《邀请函》 双方签署试住协议要求、确定入住时间；选择体验类型、餐饮习惯及次日叫醒服务等预订表。 1、出示双方签字的《邀请函》 2、客户缴纳1000元押金 3、领取大平层匙钥 1、办理试住结束手续 2、领取押金，凭票报销1000元餐费 3、填写问卷调查表 二、体验风情参考 自得其乐型????客户根据自己的喜好与要求、愿望，提出申请与需求，如填写去哪些场所玩、什么时候去、怎么玩、玩多久，或者要一个什么样的派对、生日宴会等等，客户提出需求后由管家根据客户意愿精心准备，完成体验。 优雅浪漫型 ????第一天：????下午3点至4点：入住大平层，参观感受。????●下午4点至5点：在摩恩咖啡/月为邻享受下午茶。????●下午5点至6点：散步于藏瓏园林间，感受社区的优雅美丽。????●晚上6点至7点：晚饭享用弘会所烛光晚餐。????●晚上7点以后： 在3-3栋大平层用家庭影院观赏电影，在露天台体验美味烧烤、 　　　　　　　　 用望远镜赏星星月亮、看月湖夜景。????●睡前使用主卧按摩浴缸放松身心。 　　第二天：????●在舒适的大床睡觉到自然醒。????●临走前在博禧轩享受丰盛大餐。 ??休闲运动型????●?第一天：????●下午3点至3点半：入住大平层，参观感受。????●下午3点半至5点半：在月湖公园划船/弘会所健身中心健身。????●晚上5点半至6点半：在大平层中清新沐浴，放松身心。????●晚上6点半至7点半：在弘会所享用丰盛晚餐。????●晚上7点半至8点半：骑自车行畅游月湖十大夜景，感受藏瓏国际花园的优美环境。????●?晚上8点半以后：在大平层内观赏电影、打扑克牌、麻将，在露天台体验美味烧烤。????第二天：????●早上7点至8点：在月湖公园内晨跑，呼吸清新空气。????●早上8点至8点半：在大平层享用早餐。????●早上8点半至10点：营销中心前坪网球场打网球。????●上午１0点至11点：在大平层看书、音乐、电影、聊天，放松身心。????●11点：在水墨丹青/九九香享受丰盛大餐 合家欢乐/party型????第一天：????●下午3点至3点半：入住大平层，参观感受。????●下午3点半至6点：与家人、朋友一起参观藏瓏社区，在商业街购物、月湖公园摄影散步、儿童游乐场玩耍、弘会所运动健身。????●晚上6点至7点：在水墨丹青享用丰盛晚餐。????●晚上7点以后：在大平层亲戚朋友品酒聚会、K歌、打麻将、玩扑克、聊天，在露天台体验美味烧烤。????第二天：????●早上9点至9点半：在大平层享用管家精心准备的营养早餐。????●上午9点半至11点：在大平层惊