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担保评审报告评审结论 　　担保项目评审报告　　中小企业流动资金担保项目评审摘要表　　第一部分客户评审　　一、客户基本经营情况　　1、客户简介　　北京某商贸有限公司成立于XX年12月25日，XX年正式开始营业，公司位于北京市皇姑区塔湾街13号2门，主要经营各种医疗器械及耗材的销售及批发，取得了中华人民共和国医疗器械经营企业许可证。　　该企业的主要供应商为上海和祥医疗器械有限公司、上海千里达医疗器械有限公司，主要产品为Bellco系列透析机、Bellco系列透析耗材，分别占总采购金额的50%和20%。以上产品安全标准均经过欧盟CE、TUV产品认证，且已经在市场上运营八年以上。主要下游企业为大型医院、医疗机构及医疗设备的全国供应商，如北京陆军总院、北京军区联勤部、中国人民解放军第二〇八医院、中国人民解放军第二二二医院、辽宁省人口和计划生育委员会、北京医学院沈洲医院等。　　目前该公司主要代理的产品有：意大利贝尔克血透机formula和血滤机formulaXX以及透析耗材系列，日本川澄透析机及耗材系列，全国排名第一的德国DWA专业血液透析用水处理设备，瑞士informdeHF400CRRT型肝肾一体机及多功能血液净化装置，日本NHD-B型单人用血液透析装置，德国赛康SECA医用电子称等医疗器械设备。以上产品均为东北三省独家代理，在东北市场血液透析市场约占有30%市场份额。　　目前企业主要销售的血液透析机及血滤机年销售额约为XX万左右，毛利率约为25%左右，占业务总量的50%上下，随着尿毒症患者的增加，透析机及血滤机有明确的市场需求，其主要结算方式为货到装机后付款。销售的血液透析耗材年销售额约为400万，毛利率为20-25%左右，占业务总量的20%左右，其主要结算方式货到后付款。　　2、股权结构及股东简介　　单位：万元　　1、管理团队情况及主要管理人员简历　　企业法人为方大同，1972年出生，大专学历，从业10余年，具有良好的业内经验。XX年5月入股北京某商贸有限公司，为该企业法人，现在主要负责公司产品对外销售业务。　　实际控制人方大同，1973年出生，中国共产党党员，北京市皇姑区人大代表，1995年毕业于天津大学，XX年获得美国西北理工大学MBA学历，1995年9月—XX年，于丹东市第五医院任工程师。XX年至今致力于医疗器械销售行业，先后投资并管理多家公司，从业10余年，具有良好的业内经验，有爱心，参与多项社会公益活动，曾参与鞍山慈善透析公司的建立。　　方大同目前除继续医疗器械行业营销运营之外，于XX年底承包了60万平方米的大型温泉度假山庄酒店，“大同市方大同宾馆”，租期20年。目前该项目已经投资超过3000万元，该山庄开业后是该地区规模最大，唯一具有游泳、洗浴、健身、室外温泉、保健桑拿以及户外山庄的酒店。也是本次的贷款的实际用款主体，下文关联企业信息中有详细介绍。　　2、客户主营业务　　北京某商贸有限公司目前的主营业务为医疗器械销售。主营血液透析机及相关耗材。目前医疗器械销售行业中针对医院的销售主要有两大类，一类为医疗器械耗材，一类为医疗器械设备。医疗器械耗材为医院循环购买，其回款模式多为3-5个月回款周期，公司每月均有固定销售及固定回款。医疗器械设备为医院一次性购买，其回款方式多为装机后40%-50%回款，余款多为1年内结清。　　3、客户主要技术分析　　企业的销售渠道较为畅通，目前已与10余家省级三甲医院建立了稳定的合作关系，而且企业目前的销售团队已达到20余人，有良好的市场开拓能力，XX年已成功增设了30余家经销商，使企业的销售收入快速增加。　　4、客户市场分析　　客户产品销售情况　　企业目前的销售形式分为两种，一种是企业通过投标的形式直接与医院合作销售产品，该形式利润较高，但回款周期较长，占用企业流动资金。　　另外，从XX年开始企业在东北三省范围内增设了30家二级代理商，由代理商现款进货然后负责向当地医院进行销售，这样尽管企业损失了一部分利润但回款较好，而且在企业资金充足现款向厂家进货时也可以得到相应的折让奖励，所以企业的综合利润率并没有下降，维持在10%左右。　　行业分析　　医药器械行业是国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点，同时也是构成社会主义和谐社会的重要内容。新医改注重基层和基础，中央财政的支出很大一部分也将落在基层，而政府采购的品种无疑会得到前所未有的增长。　　随着医疗器械生产行业的大力发展，医疗器械销售行业也将会迎来无比广阔的发展空间，尤其在血液透析治疗方面，近些年随着尿毒症患者的增加，目前医疗市场对血液透析机具的需求不断的加大，透析机年购买量平均约3-10台/家医院，而东三省三甲级别以上医院有数百家，所以这