拍卖公司来年计划.docx

拍卖公司来年计划 　　公司的发展规划　　一、定位　　艺术品拍卖企业的起步阶段，定位问题需要很好的把握，我们是定位在大众的阶层还是定位在高档的阶层，处理问题的方式就会不同了。需要注意了，两个方向，一是质，一是量。　　①质，就是以高质量取胜，做就做档次高的，低档次的不做或者说是少做。以咱们本身的资源进行整合，充分挖掘高档次的东西，把企业整体的水平提高到一个新的水平，跟别人有所区别，做出自己的品牌。具体到艺术品的实物来讲，就是做只做真，不做假，对有一定知名度的东西多加考虑，对知名度稍差的可以少以考虑，找好方向，赢得市场。　　②量，就是高数量，我们把定位面对低端市场，做平民化的东西。现在人们的文化生活水平的提高，包括审美观念在内的很多东西也在不断的增长着，为了满足他们的需要我们可以针对他们来做自己的工作，每月进行一次小型拍卖会，聚揽人气，扩大声望也未尝不可，久而久之，更有机会涉足高端市场，因为这类企业是一步一步走出来的，抵御风险的能力要比别人强。但需要把握一点，数量归数量，不能把东西做“滥”，不分情况统统来做，这样走只是一条死路。　　二、供货渠道的建立　　不论是高端还是低端，开发资源都是同样重要的。更广泛的开展我们的渠道是根本，多走走当地的古玩市场，多拜访一下当地的收藏群众，是一个相当有效的开发方式。我们不是希望他们马上给我们就带来什么，只要他们记住有咱们这个企业已经够了，日后自会有用到的地方。建立渠道是第一个需要下工夫的环节，这点做不好，作为我们这种类似中介的行业来说，就会出现“无米之炊”的笑话了。大致说来可以有以下几个思路：　　①寻找一些政府、法院等与公司业务相关的委托拍卖业务；　　②与公司业务相关的文化传播公司寻求合作；　　③与一些典当行合作；　　④找其他拍卖公司合作。　　三、自身体制　　激励是一种行之有效的办法，人活着是需要激情的，没了激情什么事情也不可能干的很好。不把大家的积极性调动起来，仅仅“守株待兔”的做法不实用，也不会给我们带来什么额外的收获，因此作为企业主，更需要注意这个问题来提高咱们的企业实力。　　与此同时，有效的组织结构也是非常重要的，相互有了制约才能对工作有所帮助，做到专事专人，不要多头管理，有利于对各种情况的快速反映。　　四、拍卖会运作　　①会前的预算及操作　　这个问题应该是在征集拍品的时候就提出，做好预算关系到企业在拍卖业务中能否赢利或赢利多少的方向标。　　在这个费用里前期的征集费用应该是计算在内的，大体应该包括前期工作人员的工资支出，征集阶段对外开展鉴定会时的场地投入等。这个阶段我们可以采取的策略包括，在当地有影响力的报纸刊登征集公告，安排时间和地点开大型的专家现场鉴定征集会，在自己的主页及相关网站登记等。　　②征集后的标的组织和协调阶段　　拍品征集好后，如何合理安排标的是个很重要的环节，这个过程中不应该缺少相关专家对拍品的真假进行最后的审核，争取做到最好。二次鉴定完成以后，对于大型的艺术品拍卖会来说，需要对标的拍照和安排顺序。顺序问题也是比较重要的，通常的情况就是采取“W”型设计，即开场的东西一定要“开门”，取个好彩头，中间阶段要隆重推出重点标的，即将结束阶段再掀高潮。但是，在我看来，一般的情况下最后的彩头不是很好把握，因为无论何种艺术品拍卖会在即将结束的阶段是人员流动最活跃的时候，能坚持到最后一件标的的买家必定不多，因此，我觉得对于顺序上的问题“W”型可以采用，但是在尾声的时候考虑到实际的情况，可以把较普通的东西放在这个位置，以免重要的标的不必要的流标。　　③招商　　拍卖行业的招商跟其他行业的销售其实是一个概念，没有了买家，光有东西没任何意义。标的只有顺利成交我们才会真正得到利益，因此这个阶段需要做的事情是最多的。除了拍卖公告以外，可以采取的措施还很多，比如，向社会各界发放拍卖会宣传单页，召开以拍卖公司为主题的专题鉴定活动，到各地巡展都是不错的方式。　　④拍卖会场　　会场的辅助设施不可缺少，饮水区，吸烟区，虽然不起眼但是在客户心目中确是一个考察我们服务的好方式，我们应该充分注意。　　拍卖会场应该有一个负责人，全权负责各种突发状况，免得到时手忙脚乱。最好有一份应急预案，做到心中有数。　　EVERGRANDE拍卖有限公司　　创业计划书　　二零一三年五月二十五日　　公司简介　　公司的名称：中国EVERGRANDE拍卖有限公司　　公司的宗旨及企业文化：以顾客为中心，以观念创新为先导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从小到大、　　从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。　　企业使命：服务客户、回报社会　　行业特征：纯服务类的行业，促进竞争，体现商品价值　　公司理念：为客户提