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房地产wt战略总结 　　房地产企业关于营销战略的分析　　——以XX房屋开发公司为例摘要：随着时代的发展，房地产营销已经逐渐成为房地产市场的焦点。房地产市场营销战略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求对用各种营销战略，实现企业的营销目标。本文将以无锡XX房屋开发公司为实例，运用SWOT分析法对房地产的营销战略进行具体的研究和剖析。关键字：房地产，SWOT分析法，房地产营销战略　　一、企业背景　　XX房屋开发公司成立于1998年，注册资本为4500万。主要经营房屋、建材等。在无锡市主要投资建设了槐古豪庭、凤翔馨城和清扬华庭等中高档楼盘。近两年建成的清扬华庭，位于无锡市南长区清扬路主干道。　　二、SWOT营销战略分析　　SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。根据本人在该企业清扬华庭楼盘的实地考察和调查研究，对该企业的优势、劣势、机会和威胁做出了一定的分析。　　优势　　1、各方面配置好，占有优势交通条件。XX房屋开发公司的清扬华庭楼盘，地处清名东路和主干道清扬路主干道繁华地段。有多路公交车，以及地铁一号线清名桥站出站口都在该楼盘附近50米以内，交通十分便利，具有很大的升值潜力。生活配置：该楼盘附近的XX大厦，有台湾超市，还有巴奴火锅、湘念餐厅等饭店；楼盘对面有茂业百货，餐厅，服装，超市，溜冰场，电影院应有尽有；附近还有农贸市场。医疗配置：附近有第一人民医院。教育配置，附近有多所中学和小学，是学区房。　　2、企业管理模式灵活。无锡XX房屋开发公司是中小型企业，管理模式不像大型企业那样庞杂。　　3、广告认知效果好。无锡XX采用了合适的广告媒体对该公司的主推楼盘进行宣传。该企业采用了印刷媒体，视听媒体对楼盘进行强有力的宣传，达到了最佳的广告效果，使得其认知度较高。　　劣势　　1、空气环境不佳。在主干道附近繁华地段，可能噪音比较大，空气质量不好。　　2、价格劣势。该楼盘属于中高档的小区，房价和物业费都比一般楼盘价格高。　　3、企业经营较为单一，没有多元化经营。根据实地调查，无锡XX房屋开发公司仅仅单一的销售房产，旗下没有开发本公司自己的物业管理公司。九龙仓房地产公司拥有自己的物业公司。这是本企业一大突出劣势。　　4.广告形式缺乏创新，千篇一律。　　机会　　1、国家出台了一系列扶持政策刺激房地产市场需求。金融机构贷款降息；各地的公积金首付最低首付调整；撤销“限购令”，二套房款首付可低至四成；2年以上普通住房销售免征营业税。　　2、居民的普遍消费能力上升，购房需求不断攀升。近几年，中国的经济飞速发展，居民的收入也不断提高，消费能力也随之不断提高。根据一些相关数据显示，我国中产阶级人数会持续增长一直达到2035年。无锡的经济发展十分迅速，居民的消费水平也不断提高，具有很大潜力。　　威胁　　1、外部环境同类类型企业竞争相当激烈。附近一些房地产公司的竞争，如九龙仓碧玺、清扬御庭等中高档的楼盘竞争。　　2、国家对中小房地产企业政策的疏漏。无锡的房地产市场已经开始呈现饱和的趋势，导致楼盘的竞争更加激烈。国家也暂没有出台对中小型房地产企业的保护政策，可能会使企业经营来困难更加大一些。　　3、客户较为分散，不能牢牢抓住客户源头。无锡XX房屋开发公司成立的时间较晚，所以进入市场的时间也比较晚。一般来说，客户对新开发的房地产一时之间很难接受，所以对企业来说很难牢牢的抓住一些客户源头。综上分析，根据企业内部优势、劣势，面临的机会和威胁，形成了SWOT矩阵中的4种战略　　表1　　三、完善企业具体的营销战略　　根据上文对企业内部实际情况的分析，得出了SO战略、ST战略、WO战略和WT战略。下面我们对这几个战略进行进一步的完善和研究。　　完善并加大广告宣传，注重广告品质　　无锡XX房屋开发公司在广告方面的宣传做的是非常不错的，这需要企业继续保持。但是广告的宣传形式缺乏创新。该企业应该避免一些陈词滥调的广告语，提升企业广告的品质，策划出具有创意、吸引人眼球的广告。企业需要继续将最近推出的楼盘，通过广告告诉人们：地段的优势，房型的优势，交通的优势，学区的优势，医疗配置的优势，生活配置的优势，以及企业优良的信誉等。这是其他房地产企业无法获得的优势。这就要通过该企业加大对广告方面的投入，根据楼盘的类型，丰富广告宣传的媒介，通过一些印刷广告，视听广告，现场广告等宣传方式；开拓广告的宣传渠道。顺应时代潮流，采用网络营销和体验营销等方式来使企业的广告的宣传达到效用最大化。　　注重培养销售人才　　销售人员对房地产企业的销售起到十分重要的作用，如果销售人员较少，不利于企业争取最大的销售额。房地产销