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手工品店创业计划书 　　手　　工　　DIY　　店　　创　　业　　计　　划　　书　　创业单位：XX级医保5班　　一、项目概要　　1、创业项目　　创意DIY——手工材料小店　　2、经营地址　　置和超市2楼　　一、产品与服务介绍　　1、链饰坊　　自己动手　　提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。　　代为制作　　选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。　　2、画艺坊　　数字油画　　数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜　　料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。　　沙画　　沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。　　3、布艺坊　　未成品　　提供各种十字绣。　　装裱　　为成品的十字绣，提供框架装裱。　　4、商品区　　为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。　　5、售后服务区　　提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。　　二、市场分析　　1、市场前景　　近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。　　2、目标市场　　专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友　　三、经验策略　　三大策略　　1低成本策略　　由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。　　2差别化策略　　要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。　　如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。但是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店　　3品牌策略　　考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。　　步骤　　1.价格　　价格属于中低价位，依据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。　　2.渠道和促销　　A.广告宣传渠道　　a.海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。　　b.传单。在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。　　c.事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。　　B.营销方式：　　a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。　　长期策略：　　b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们可以到其他大学宣传，还可以到附近的高中初中小学进行宣传，还可以与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣3.有型展示　　在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来并在商店展示，当然，还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲　　4.过程　　亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受　　5.留住顾客　　保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，从而让新顾客成6为老顾客6.相关销售　　我们销售的不仅仅是货物，更是一种服务，所以我们可以开发多种服务方式，给客户多种体验，那么我们的产品就会更加的丰富。　　顾客推荐许多顾客，特别是新顾客，刚来到商店都会不知道选什么好，即便他确定要DIY手工品，这时候我们需要依据平日对商品的详尽了解，给顾客寻找最合适的商品，介绍最合适的手工品，一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。　　四、团队管理　　店长职务说明　　一、职责和任务　　职责描述：根据公司品牌战略，执行公司经营目标。　　1、遵守、执行公司各项管理规定，执行上级工作指示，