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《药品营销学》课程教学大纲
课程英文名称:Pharmaceutical marketing 课程编码:
总学分:1 总学时:24 理论学时:24 实验学时:0
课程性质:药学必修 开课单位:药学院
大纲制定者:李乐 大纲审定者:李乐 审定日期:2014年9月
课程简介:
《药品营销学》是高等院校药学专业的一门必修课,它是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,旨在培养熟悉医药和熟悉管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出药品市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
一、课程的地位与作用(黑体小四)
本学科是随着市场营销学的产生而出现的,是市场营销学理论的一个分支,本课程整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识。通过本课程的学习,使学生具备从事药品营销工作所必须的营销学基本知识和基本技能,为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。
二、课程的教学目标与基本要求(黑体小四)
1. 教学目标(宋体五号)
在《药品营销学》的教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识,初步具有分析药品市场营销经济现象的正确观点与方法,并对其发展趋势有一定了解。培养学生自主学习,独立思考,积极思考的能力,为进一步钻研、提高打下基础。
2. 基本要求(宋体五号)
本课程需要学习化学、生物学、药理学、药剂学等专业课程,另外还要有一定的营销基础,如公共关系学、服务营销学、推销策略与艺术、消费心理学等。
本课程的教学内容主要包括:药品市场营销的相关概念及营销观念、药品营销环境、药品消费者的购买行为分析、药品的目标市场细分与目标市场营销、药品营销的相关策略等等。
三、课程知识单元与知识点(黑体小四)
0 绪 论(宋体五号加粗)
0.1市场营销学概述(宋体五号)
0.2医药市场营销学
0.3市场营销学的新进展
1 药品市场营销环境分析
1.1 概述
1.2 宏观市场营销环境分析
1.3 微观市场营销环境分析
2 医药消费者购买行为分析
2.1 医药消费者行为模式特点
2.2 医药消费者行为影响因素
2.3 购买行为类型
2.4 购买决策过程分析
3 药品市场调研
3.1 药品市场调研概述
3.2 药品市场调研与分析的内容
3.3 药品市场调研的工作流程
3.4 药品市场调研的方法
4 药品市场细分与市场定位
4.1 药品的特性与分类
4.2 药品市场细分
4.3 目标市场的确立
4.4 医药产品市场定位
5 药品的产品策略
5.1 新药研发策略
5.2 新药上市与风险评估
5.3药品品牌策略
6 药品的促销策略
6.1 药品促销的基本概念
6.2 药品人员推销
6.3 药品广告
6.4药品销售促进
6.5 公共关系
7 药品绿色营销
7.1 绿色营销概述
7.2 绿色营销的内容
7.3 绿色营销的策略
8 药品网络营销
8.1 网络营销的特点与优势
8.2 电子商务
8.3 网络营销管理
四、时间分配(黑体小四,表格内为五号宋体,以下为范例,教学环节可根据课程特点自行加列或删除)
知识
单元
知 识 点
教学环节(学时)
讲
课
研
讨
课
实
验
上
机
课
外
小
计
0
绪 论
2
2
1
药品市场营销环境分析
4
4
2
医药消费者购买行为分析
2
2
3
药品市场调研
2
2
2
4
药品市场细分与市场定位
4
4
5
药品的产品策略
2
2
6
药品的促销策略
4
4
7
药品绿色营销
2
2
8
药品网络营销
2
2
总 计
24
24
五、课程其他说明(黑体小四,表格内为五号宋体)
1、主要先修课程:医药商品学,药理学
2、适用专业类别:药学、中药学
3、主要教材(作者、教材名称、出版社):顾海. 医药市场营销学,北京:人民卫生出版社;
罗臻. 医药市场营销学,北京:清华大学出版社;
4、考核方式及成绩构成:开卷考试,平时成绩30%,期末试卷考试成绩70%
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