招商引资推介发言.docxVIP

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招商引资推介发言   招商引资工作经验交流会发言   竹山乡李笑笑   各位领导、同志们:大家好,XX年在市委、市政府的正确领导下,竹山乡党委、政府以科学发展观为指导,以经济建设为中心,深入推进“工业兴乡”战略,充分挖掘竹山区位资源优势,调动和凝聚各方面力量,形成了“突出抓工业,重点抓项目”的强大合力,招商引资建设取得了新突破。下面,我就竹山招商引资工作上的成果、主要做法作、及个人工作心得以简要汇报:   竹山乡XX年,在建项目5家,总投资亿元。全年完成投资亿元。拟建项目8家,总投资亿元。意向项目7家总投资20多亿元。主要做法是:大力实施“443”工作法,即夯实四个基   础,建立四个机制,力求三个突破。   一、夯实四个基础,一是夯实队伍基础;二是夯实宣传基础;三是夯实政策基础;四是夯实服务基础。   二、建立四个机制,一是落实责任制;二是建立考核机制;三是督促检查制;四是建立回访制。   三、力求三个突破一是突破制约瓶颈。二是在招商方式上求突破。三是在招商领域上求突破。   个人工作心得:   作为招商引资干部,应具备招商引资理论,掌握招商专业知识,运用招商技巧。   一、什么招商引资,理解招商引资的概念   招商引资是指地方政府通过政策引导、舆论宣传、建设基础设施、营造投资环境等措施,吸引外来投资者到本地区通过扩大生产、引进技术、引进资金进行生产经营活动。   二、为什么要进行招商引资,招商引商的必要性   为引进技术先进或资金雄厚的企业,改善本地原有产业结构,提升产业层次,提高资源的利用率;为引进产业链缺口的企业,延伸、完善产业链,提高产业的集成度;为发挥区域优势,打造地方产业特色,提高地方经济的竞争力;为完善乡镇功能,提升乡镇集聚和辐射能力,提高乡镇的影响力。   总而言之,就是通过“招商引资”,可以使更多的外地企业落户本地,解决当地群众的就业问题,增加地方的税收,繁荣地方经济。是使地方的经济得到快速发展的一条捷径。   三、怎样进行招商引资   掌握丰富的招商知识,熟悉相关政策,对招商项目有专业研究,具备较强沟通协调能力和谈判技巧。   、掌握较全面的业务知识   招商引资干部要把学习当作一种政治任务,一种能力,当作一种本领,要善于挤出时间、腾出精力学习。招商引资   是门新学问,招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强,重点学习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习。   只有通过学习不断更新知识,熟悉情况,了解信息,   成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须坚持学习与工作实际相合,围绕招商定位项目产业进行学习,只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究,对招商知识熟悉,才能在招商活动中游刃有余,才能在招商工作得心应手。   、具备良好的政策水平   做好招商引资工作,首先要懂得政策。对国家产业政   策、我乡能享受的国家、省的优惠政策和我市制定的相关政策都要全面了解,系统掌握;对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容,掌握操作流程,同时要研究周边的相关政策,能够找准大洼政策的比较优势,确保能向投资者介绍清楚,让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定,都有一定的解释空间,只有深入研究,吃透精髓,才能对政策作出正确的解释,尤其是投资者在对政策理解产生歧义时,要能够正确引导,帮助投资者正确理解政策,让投资者觉得我们懂政策,守政策,能够按政策办事,通过合理的政策解释增强投资者信心。   、招商人员应备的基本技能   1、对已有的招商项目要从我乡发展规划、关联产业分   布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传推介,让投资者对项目产生兴趣,引发投资意向。   2、洞察能力   要提高洞察能力,在观察客商、理解客商的基础上,   分析洞察投资者思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。   一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利,我们必须善于站在投资者的角度思考问题,帮助投资者分析投资效益,预测投资风险,让投资者感到我们对其负责,觉得投资可靠,产生认同感,形成投资共识。   二是以情相引。投资者首先是人,也有感情的认可需求,要积极与投资者交朋友,善于把谈判对手变成朋友,建立了良好关系就有了合作的基础,只要获得了信任,就能换来投资。   三、辨别真假、去伪存真。纷繁复杂的社会,不乏会有一些用心不良的投资者,打着投资的旗号,或跑马圈地或骗吃骗吃,这就要求对他的投资实力进行考证,也可以通过与他项目洽谈中发现破绽。   3、社交能力   在与客商会见前,要充分做好会见前要做准备工作,   充分了解客商所在地风土人情、投资环竟,项目的行业情况,项目市场前景,项目工艺技术流程,寻找双方彼此有共

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