兴以及新区项目一期营销构思.pptVIP

本方案要解决的问题： 1、一期入市同时达到整个项目完美亮相的目的； 2、通过不同渠道客户快速积累，迅速去化一期五万平米房源。 第一部分 项目定位 一、项目产品及卖点梳理 二、项目定位 一、项目产品及卖点梳理 二、项目定位 第二部分 营销推广概念 一、推广策略 二、入市姿态与入市概念 三、开盘前推广主题 四、媒体策略 二、推广概念 1、案名 1、案名 兴和·第五城 2、SLOGAN SLOGAN 新开封的蔚蓝海岸 二、入市姿态与入市概念 第五城是兴和在开封的第5个项目，是兴和开发史上的里程碑之作，他担负了兴和品牌提升的战略义务，因此入市要达到甩开竞争对手、一骑绝尘的目标，必须在入市时引起全社会的轰动，建议采用名人形象代言，更好地树立项目形象。 四、开盘前推广主题 ?项目亮相阶段目的：传递项目名称、特点等基本信息，造成入市轰动效果。方式：外卖场开放，以形象代言人的公信力推出产品。 ?客户积累阶段诉求项目核心价值 认购预告阶段目的：预告认购信息，制造市场紧迫感。 第1期开封“西湖”择邻兴和·第一城X月X日开始内部认购 第2期做4000亩湖的主人兴和·第一城X月X日开始内部认购 开盘预告阶段目的：告知开盘信息，诉求展示环境开放信息，会所开放、吸引客户进行现场体验。  用蓝色征服开封 兴和·第一城“蓝色多瑙河”景观体验区落成，王立群先生莅临揭幕 推广安排：以晚报的形式进行，其他广告形式配合。 兴和·第一城“蓝立方”开放 开封首家社区恒温游泳馆开放，国家花样游泳选手助兴表演 开封 蓝调生活开启 5月1日，兴和·第一城尊崇开盘 推广安排：以晚报硬广的形式进行，其他媒体形式配合。 THANKS * 2、入市概念 邀请我们的形象代言人，通过他对历史事实的深入了解，现身说法预测未来，对兴和在开封的品牌地位和汴西西区的地位做出预言，制造项目的入市影响力。 2、入市概念——品牌 史无前例 兴和5年造5城 2、入市概念——品牌 前无古人 后无来者 ——兴和5年造5城 2、入市概念——区位 通古今，知未来——开封未来尽在汴西新区 2、入市概念——区位 东有龙亭，西有汴西湖——4000亩龙脉之水现西区 渠道整合——在品牌推广阶段，建立兴和会：1、 激活兴和5年客户资源；2、通过兴和会发展联盟商家，为将来置换联盟商家的客户铺下基础；3、全城发展会员，网络客户。 兴和会工作流程 1．如何招客户？（广告、活动、见面会、外卖场、郊县渠道）； 2．传递的客户利益点？（买房优惠、商家优惠、有关居住文化的传播、本地地产资讯、产品的深度介绍、企业相关拓展计划）； 3．互动沟通（配合销售、配合商家、重点拜访、信息传递）； 4．沟通工具（刊物、网站、短信平台、直邮）； 5．会员升级（阶段性升级、年终总评）； 6．商家积累（联盟方案）。 产品入市 形象入市 一期开盘 外卖场开放 1、市场预热 2、开始蓄水 电脑选房当场认购 三天内签约 1、项目亮相 2、具备接待条件 一期节点安排 1、市场聚焦 2、预告外卖场开放时间 现场开放 1、现场销售中心落成 2、样板体验区落成 5月1日 3月28日 １月２６日为正月初一 11月15日 12月6日 12月20日 项目亮相阶段 推广安排：形象入市以晚报跨版硬广和软文的形式进行，同时完成本案各类媒体的平台建设，为项目真正入市做好准备。 第五城 开封的蔚蓝海岸 兴和·第五城是蓝色的…… 龙亭710亩， 包公湖2175亩 金明池300亩， 我家的湖4000亩 推广安排：通过软文渲染开封湖和水居生活。 蓄水阶段之客户积累阶段 主题：“电梯多层、丰富配套” 电梯洋房，让开封人居连升三级 一重升级：告别多层洋房的攀爬时代； 二重升级：无障碍生活空间给家人更多关爱； 三重升级：轻松享受更舒适得亲地生活方式； 7层也要带电梯——兴和·第五城大规模全电梯住宅 蓄水阶段之客户积累阶段 多层电梯，让居住成为享受 电梯多层， 户户都是“一层”感觉 上省实验幼儿园， 在开封也可以 推广安排：开封市和郊县渠道。 恒温游泳馆、高尔夫练球场 我家就有 本阶段客户拓展计划——“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作，最大限度积累客户： A:利用事业单位，挖掘下游客户 工商局———中小企业主 税务局——普通纳税户 操作手段：对主管单位实行大优惠，下游单位实行小优惠。 物料：对企业主投递为城市经济建设作出贡献的功勋函。 本阶段客户拓展计划——“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作，最大限度积累客户： B:相关协会： 开封市相国寺大市场个体劳动者协会（5665915） 开封市夜市个体私营经济协会(933户） 具有会员的健身房（龙潭健身俱乐部、中健健身中心） 操作手段：小额投资担保、锦