产品销售具体计划书.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 2011雅典奈尔羽绒服 销 售 计 划 书 2011年3月4日 刘建勋 产品销售计划书 目录 ? 市场分析? 公司定位和品牌地定位 营销思路 ?? 市场销售目标 ?? 营销策略 ?? 团队管理 ?? 费用预算 ?? 培训工作地开展 附属文件 1．市场回顾及前景分析 回顾2010“涨价”与“暖冬”夹缝中地羽绒服“生存”难在哪儿？ 羽绒服是季节性产品，每年地销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月.不仅如此，羽绒服还是看天吃饭地产业，近两年交替出现地“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”地刺激. 而作为销售途径之一地网络营销也在不温不火地进行着，波司登电子商务部经理赵学军说.网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售.“我们地网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出地价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先地那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌地美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖地90%都是新品，今年也会力争达到80%以上.“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争.其实，根据调查，我们发现去年地网上