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课题: 实验10 饥饿营销策划 一、教学目的：能够对比不同公司的饥饿营销效果，设计一份较完善的饥饿营销方案。 二、教学重点：对比不同公司的饥饿营销效果。 三、教学难点：设计饥饿营销方案。 四、教学时数： 2 学时，其中实践性教学 2 学时。 五、教学活动： 在理实一体教室，在教师的示范操作引导下，以学生操作为主,每个学生独立设计一份较完善的内容营销方案。 通过了解不同企业的饥饿营销活动及实施效果，理解饥饿营销的实施方法，并在此基础上设计一份较完善的饥饿营销方案。 六、课后习题： 1. 对比苹果手机与小米手机的饥饿营销活动。 苹果手机 小米手机 饥饿营销渠道 炒作方式 原价 炒作最高价 用户忠诚度 负面效果 活动后用户评价 活动后公司形象 竞争对手 2. 小米的饥饿营销取得成功，引来了nubia、荣耀、魅族等国产手机公司竞相模仿，纷纷开展饥饿营销活动。你认为小米该如何应对？ 3. 网上“1元秒杀”活动的效果如何？能为淘宝卖家带来哪些好处？这种活动的负面效果在哪里？ 4. 线下的饥饿营销与线上的饥饿营销有何不同？ 七、教学内容： 【操作内容与步骤】 （一）苹果公司的饥饿营销 Iphone4发售时，当年的排队购机者是人头攒动，异常火爆。 Iphone5s发售时，像以往一样，各路记者都早早的云集到苹果专卖店门口，准备第一时间报道“果粉”们排队抢购的盛况，只要按照惯常的路数，报道一下果粉们提前几天排队、队伍有多长、现场有多挤、第一个购机者的幸运感言等等，这条新闻十拿九稳就会被编辑放到头版去了。 但是，让记者们失望但又在意料之中的是，这次iPhone 5S和5C上市首日真的与当年iPhone 4 上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队；越是买的人少，越是没人买。从iPhone 5S、5C发售首日的表现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市4天来的销售情况也证实了这一点——相比于购买者而言，苹果公司此番对iPhone5C的备货实在是太充足了。 不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。 连日来，就在iPhone 5S和5C大部分款式静候消费者赏光的同时，一款金色外壳的iPhone 5S却遭到了爆炒。有报道称，这款戏称为“土豪金”的iPhone 5S已经被黄牛开价到1万元-1.5万元，几乎比官方标价高出一倍，即便这样还是有价无市，一机难求。 “土豪金”一词来自网络，其中的“土豪”，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的iPhone 5S以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为“土豪金”。事实上，据笔者了解，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将iPhone 5S与iPhone 5C以及更早前的iPhone 5区分出来。换言之，如果手持其它颜色的iPhone 5S，一般人根本看不出来是iPhone 5C还是iPhone 5。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的iPhone 5S的价格就比其他颜色的手机高出一倍。在这里，颜色所带来的溢价几乎等于一部手机。 事实上，土豪金不仅在中国遭到爆炒，在全世界都受到了追捧。看来，在“炫耀”心理层面，可谓全世界都是“人同此心”。 （二）小米公司的饥饿营销 小米手机越来越难买了。2013年10月底，新一轮红米手机开放购买，半小时内，10万台手机便被抢购一空。记者上午走访发现，售价仅799元的红米手机，订单号在网上卖到了200元；而刚上市的小米3，F码更是被炒到了800元。号称“平民机”的小米跟苹果学“饥饿营销”，带给消费 者的却是“买不到”的烦恼。对此，专家认为，小米这种“看得见买不着”的饥饿营销，最终将会导致其被消费者和市场抛弃。 2014年初，小米公司宣布将继续扩大产能，争取销售至少6000部手机，降低饥饿营销的负面效果。 （三）网上秒杀抢购活动 国内众多促销网站推出了“1元秒杀”活动，吸引了广大网购者的眼球。 （四）线下的饥饿营销活动 排长队买绿豆酥，被质疑饥饿营销。 网址： HYPERLINK /thread1-1.html /thread1-1.html 【操作提醒】 在设计饥饿营销方案之前，应充分了解企业经营的产品和服务的主要特点，再结合有创意的、有吸引力的话题，策划软文和段子。