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个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 凌峻 房地产策划推广机构 销售人员培训 房地产销售人员培训概述 俗话说，授之以鱼，不如授之以渔. 销售人员应集中进行整个培训过程，完成整个培训过程预计需要用两个星期，在每一阶段培训结束前，将对受训人员进行测验，对未能掌握地培训内容及时补课，在完成全部课程后进行综合考核和评估，考核成绩作为销售人员评定职级、评定工资标准地重要依据.个人收集整理 勿做商业用途 销售人员培训包括五个阶段 如何成为卓越地销售人员 包括：销售人员角色、销售人员素质、基本素质、心理素质 房地产销售技巧培训 包括：销售流程、销售技巧、销售控制、客户跟踪 房地产基础知识培训 包括：房地产开发、房地产规划、建筑常识、房地产面积、银行按揭、物业管理、装修、智能化 项目情况培训 包括：发展商介绍、项目介绍、项目卖点、统一说辞、市场分析、对手分析 销售实战演练 包括：模型介绍、看楼路线、接待练习、洽谈练习、成交练习 第一阶段 如何成为卓越地销售人员 什么是销售？ 销售是指由企业销售代表把产品直接售卖到消费者手中地过程. 渠道：发展商——售楼部（销售人员）——消费者 销售人员扮演地角色 销售人员扮演什么角色？ 1、销售人员=前锋 前锋是什么？ 前锋地进攻意识很强； 前锋跑得很快，在关键时刻总是出现在球门前；