谈判技巧(采购).ppt

(采购)谈判技巧及战略供应商的开发与管理 ;了解有关谈判的（几乎）所有基本及必备的关键知识； 掌握并能够按合理的，完整的程序进行有效的采购谈判； 理解所有重要的使谈判成功的要素和关键点; 初步掌握并能使用谈判的战略和战术技巧； 体悟到如何才能更有说服并影响他人的艺术； 深刻领会人性特点，有效提高自己亲和力及洞察力； 战略供应商的开发及管理。; 明白自己的要求, 一直索取 知道如何去得到它 为一己之欲可以冷酷无情 不后悔，没有负疚感 没有长远打算;为什么“成功的人士” 擅长“谈判 ”？;为什么采购人员更要学习 “谈判 ”？; 目 录 .总体简介及其谈判技能自我测试 谈判类型及风格自我评估 谈判步骤与结构 .谈判的原则和技巧（个技巧） .如何用谈判把价格降下来 .成功的基础亲和力和有效交流 .人性，需求及动机 , .谈判成功之关键洞察力 .不战而胜之大智慧决断力威慑力 .定价原理及购买因素 .战略供应商的开发与管理 .情景体验(数个“模拟谈判” 数个“案例分析” ) 附录(谈判工具, 参考资料) ( ); 何为谈判? ;何为谈判 目的与态度 ;谈判技巧测试 ; ： . : . : , . : , .; 目 录 .总体简介及其谈判技能自我测试 谈判类型及风格自我评估 谈判步骤与结构 .谈判的原则和技巧（个技巧） .如何用谈判把价格降下来 .成功的基础亲和力和有效交流 .人性，需求及动机 , .谈判成功之关键洞察力 .不战而胜之大智慧决断力威慑力 .定价原理及购买因素 .战略供应商的开发与管理 .情景体验(数个“模拟谈判” 数个“案例分析” ) 附录(谈判工具, 参考资料) ( ); （商务）谈判的主要方式 ; 谈判类型;谈判类型;您的建议？;获得低价的好办法!;谈判的程序;谈判步骤 － 准备阶段 ;  谈判步骤 － 准备阶段 ;. 可选择的谈判（结果）策略重要性 关系 时间;;谈判步骤 － 开始阶段 ; . “怎样提出一个方案”常常比“方案本身”更重要. (释梦故事);谈判步骤 － 过渡阶段 ;谈判步骤 － 实质阶段 ;谈判步骤 － 实质阶段 ;谈判步骤 － 交易明确阶段 ;谈判步骤 － 谈判结束阶段 ;您开了一家快递公司， 一天碰巧卡车坏了。您的一个朋友正好有辆空闲的，他答应将其租给您。他要您出张字据，上面这么些：“一台车，每周的租金元。”;风格之不同;风格测试 ;谈判风格;谈判风格;谈判风格;谈判风格; : . : . ;;一点必须注意的经验; 上午小结 .总体简介及其谈判技能自我测试 谈判类型及风格自我评估 谈判步骤与结构 .谈判的原则和技巧（个技巧） .如何用谈判把价格降下来 .成功的基础亲和力和有效交流 .人性，需求及动机 , .谈判成功之关键洞察力 .不战而胜之大智慧决断力威慑力 .定价原理及购买因素 .战略供应商的开发与管理 .情景体验(数个“模拟谈判” 数个“案例分析” ) 附录(谈判工具, 参考资料) ( ); 模 拟 谈 判 : : 谈判类型： 基本的采购谈判 – , , 谈判内容： 单价，质量，维修，服务，付款，时间。 学习重点： “谈判的过程步骤” : ）如何做“准备”（目标，） ）如何“开场” （气氛，介绍，议程） ）如何“概说” （背景，主题，困难） ）如何“讨价还价” （如何让步） ）如何“明确（细节）” （提问） ）如何“收场” （