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服装团购经理计划 　　国人工装团购部人员架构及各岗位职责　　一.业务总监岗位职责：　　1.负责对市场需求及动态等信息进行收集、整理和评估分析，制定市场开发计划，及时调整相应的销售业务策略、目标及方案；　　2.负责公司业务的整体管理，组织完成公司整体销售业务计划的推进，对年度目标的分解，下属销售业务人员进行业务指导和工作考核，实现销售目标；　　3.负责公司业务运营管理工作，主导公司的业务销售策略，跟进公司销售出货及核对销售管理情况；　　4.负责带领业务团队进行业务的维护及拓展，密切关注客户需求，规划并完善目标客户群的拓展策划，完成预期销售目标；　　5.根据公司要求，制定和执行业务销售方案，建立完整、系统的客户档案，了解客户的销售渠道开发，关系维护和良好沟通。　　6.负责销售业务团队的建设，管理及统筹销售业务部门的技能培训，日常业务工作的管理；　　7.负责协调业务部门与公司其他部门的工作联络与协助。二，业务经理岗位职责：　　1.新市场的拓展，新客户的开发　　2.已有市场、客户的调整、提升　　3.市场销售信息的捕捉、收集、反馈　　4.销售政策、策略的检查、监督　　5.品牌的宣传、推广、维护　　6.协助经理销售任务的完成　　三.品牌业务顾问的岗位职责：　　1.执行公司下达的品牌业务目标，开拓市场　　2.负责联系客户、编制报价、参与商务谈判、签订合同、生产跟踪、发货、现场监装　　3.负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作　　4.客户的拓展与维护，业务资料的整理和归档　　5.相关业务的工作汇报　　6.完成领导交给的各项任务　　服　　装　　店　　创　　业　　计　　划　　书　　公司名称：衣天使服装店公司主营：女装负责人姓名：　　XX年6月1日　　目录　　第一章　　衣天使摘要.........1　　第二章　　衣天使综述.........1　　一、项目描述................1　　二、产品与服务..............2　　三、行业与市场分析..........3　　四、市场与销售..............4　　五、营运组织设计............5　　六、实施进度计划............6　　七、财务计划................7　　八、风险控制................8　　第一章“衣天使”摘要　　我店位于学校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”。　　本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。　　产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。　　还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。　　预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。　　第二章“衣天使”综述　　一、项目描述　　我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。　　作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。　　二、产品与服务　　做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。　　产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略。　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展