东北财经大学网络营销课件知识点19 网络营销定价方法.ppt

知识点19 网络营销定价方法 1.网络营销定价特点 全球性 低价位定价 顾客主导定价 个性化定价 2.网络营销的定价策略 1）渗透定价 又称为“价格先低后高策略” 2） 折扣定价 （1）数量折扣 a.累计数量折扣 b.一次性数量折扣 （2）现金折扣 （3）功能折扣 （4）季节折扣 3）差别定价策略 （1）概念 又称“区别需求定价法”，是指因需求特性的不同，同一时间、对同一商品制定两种或两种以上的价格。 （2）实行差别定价的前提条件 ?购买者对产品的需求有明显的差异，市场能够细分。 ?低价市场的同类产品无法在高价市场销售。 ?差别定价不会引起顾客的反感。 ?差别定价不会违反国内外的相关法律。 （3）网络营销中的差别定价 在互联网环境下，企业可以更好地识别市场，识别市场中的单个顾客，从而实行差别定价。 4）使用定价策略 使用定价就是网络用户根据根据具体使用某一网络产品或网络服务的使用次数或者使用时间进行付费，而不需要将产品完全购买。 5）声望定价策略 根据产品在消费者心中的声望、信任度和产品的社会地位来确定价格。 * *