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洗衣粉发展计划书 　　金旺洗衣粉，进军农村　　策　　划　　书　　策划者：覃勉云学号：XX　　一、前言　　洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是家庭必不可少的日用品。洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品牌、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保性、实用环保性到实用环保节能性的发展转变，销售格局不断变化，市场竞争也日益激烈。　　二、背景　　假设郴州至旺股份有限公司是一个大型私营企业，位于郴州市苏仙区郊　　外，公司成立于1995年，成立时间较长、规模庞大、资金雄厚，目前企业已处于成熟发展阶段。至旺股份有限公司经营洗衣粉类、牙膏类、洗发水类、皂类等日用产品。公司经过十几年的摸爬滚打，在漫长的经营过程中，建立了自己的品牌，凭借优质的产品、顾客至上的服务、满意的售后服务在日用产品市场上占有一定的份额，树立了良好的品牌形象，其中牙膏类产品已跻身国内牙膏类品牌的前列。　　目前，公司研发队伍新研发了一款强效去渍的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一经上市便遭到了滞销阻碍，为此策划一个金旺洗衣粉打开农村市场的计划迫在眉睫。此计划希望借助企业雄厚的资金力量和其他知名品牌的优势，给金旺洗衣粉打开农村市场提供一个机会。　　三、项目分析　　深入农村，摸透农村消费市场，应该对农村市场进行深入细致的调查研　　究，了解农民的消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和营销策略去开发等等是此次策划的前提。　　首先，开发适合农村的产品。这点来说，金旺洗衣粉无疑是最适合农村的产品，强效去渍这是该产品最大特点。农村人干农活脏累劳动量大、衣物每天都需更换，因此洗衣粉需求量大，强效去渍很符合村民的需要。　　其次，制定适应农村经济水平的价格。整体来看，农村居民的收入水品还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜，价格往往　　成为村民购买商品的首要考虑因素。所以投放在农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。　　最后，策划应当符合当地的活动。洗衣粉应该考虑到季节性，考虑村民重点消费品的购买时间。对于夏天，出汗特别多，洗衣粉需求量大增，属于洗涤产品市场的旺季。我们应该紧抓机遇，利用这次机会把金旺洗衣粉打入农村市场。　　SWOT分析：　　S—优势：物美价廉，农村每家每户必不可缺并且使用量大。　　W—劣势：产品知名度为零，知名品牌已深入人心，想要新品牌驻扎农村市场比较困难。　　O—机会：农村洗衣粉市场潜力很大，大部分村民注重价格多于品牌，低价格促销等各种优惠活动无疑是打开农村市场的一大利器。　　T—威胁：洗衣粉行业竞争激烈，各类国内知名品牌洗衣粉已拥有大部分市场，想在农村寻一席之地需要智取。　　四、目标战略　　1、以各大乡镇为主，小乡村为辅，先打开郴州农村市场再向郴州周围城市的农村发展，然后逐渐占领湖南农村市场，继而冲向全国农村市场。　　2、提高金旺洗衣粉在市场上的占有率。　　3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，为企业树立一个良好的形象。　　4、完成公司制定的年销售目标。　　五、目标公众　　农村消费者，以家庭主妇为主要对象；农村超市、商店、分销商等经营商；农村宣传机构；农村政府部门。　　六、传播与沟通策略　　电视广告：跟当地农村的电视台商议，每天播放金旺洗衣粉的广告，时间段为10：00—13:00和18:00—21:00，每隔一个小时播一次。为期播放一年。　　流动广播：租6辆三轮车，每辆三轮车放一个喇叭，喇叭循环放着金旺洗衣粉的广告和促销活动，把郴州附近几个乡镇走一遍，每天进行两次广播，分中午吃饭和下午晚饭后。　　报纸广告：在当地著名畅销报纸上刊登金旺洗衣粉的广告。　　墙体和横幅广告：墙面选择易被路人看到的地方，横幅挂在人流量大的地方，比如说农村的集市。　　宣传单广告：　　①设计主题：金旺洗衣粉，干净实惠看得见。　　②主要内容：该款洗衣粉的的特点、价格以及优惠活动。　　③印制XX份，等到村民赶集的时时候分发。　　现场促销抽奖活动：现场买三袋金旺洗衣粉即可抽奖，中奖率100%，奖金设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖：　　特等奖：洗衣机一台　　一等奖：电饭锅一个　　三等奖：脸盆一个　　现场促销活动的方式主要有：　　①现场产品免费使用，在活动现场随机叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污　　渍的衣服，让村民体验金旺洗衣粉强效去渍的特点。　　②推出特价或者抽奖商品，如买三包金旺洗衣粉即可参加抽奖活动，百分百中　　奖，奖品丰厚。　　③玩游戏活动，现场可以设置几个小游戏，比如说投球，在游戏中获胜的话就　　有小礼品赠送。