深圳宝安金泓凯旋城2文档.docVIP

（4）宝安商业营销、竞争分析 营销与竞争特点 以前主要为分割销售，自从引进主力店，返租策略开始逐步运用，这种方式从目前来看对于发展商前期的销售非常有利——成交快、价格高，但是为后续的经营管理埋下了不少隐患，后期的经营和物业管理有待加强。 客户的投资心理 宝安区工厂多，外来人口较多，有较强的消费需求，加上区内本地居民较为富庶，区内的投资者投资意识一直较强。宝安由于地处关外，地价较低，因此各类物业的售价普较关内为低，具有较高的投资回报，为众多投资者所青睐。随着宝安城市化建设发展，宝安城区的商业机会愈加明显，因此，投资者会趁低吸纳，预先购置物业，把物业暂时闲置以作长线投资，等待周边商业气候的到来。 后续的竞争加剧，商业面临重新的调整与升级换代 由于中心区的集中规模开发，以及地铁贯穿中心区，未来商业物业的供应量急剧增加，其结果是各种营销手法层出不穷，甚至可能出现追风现象，导致商业物业的重复建设，从而进一步加剧商业的竞争。从另一方面讲，竞争的加剧对于发展商资金的回笼和商场的后续经营显然是十分不利。如果在经营的业态以及品种上不实现创新，拉开距离和档次的话，面对一个有限的市场，其结果是可想而知的。 （5）中心区的商业发展 商业的发展主要得益于房地产的发展，近几年，宝安城完成了数百万平方米的开发，新增住户万余，因此商业快速发展，逐步成为深圳8大商圈之一。但是从目前的老城区形态来看，已经不会有太