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广州颐年园公开发售安排建议
一、时间安排
公开发售：12月16日至12月24日（共两个星期）
二、宣传推广计划
报纸投放计划
刊播单位
刊播时间
规格
套色
版位
单价（元）
广州日报
12月7日（四）
1/2版(24×35)
彩色
B2、B3
132,480
12月15日（五）
1/3版(16×35)
彩色
B2、B3
77,670
12月16日（六）
8×17.5
彩色
B2、B3
16,070
12月21日（四）
8×17.5
彩色
B1
21,100
12月22（五）
1/3版(16×35)
彩色
B2、B3
77,670
老人报
12月6日（三）
全版（33.8×24）
彩色
40,500
12月13日（三）
全版（33.8×24）
彩色
40,500
南方都市报
12月15日（五）
1/2（17.5×24）
彩色
第一叠
普通版
45,030
12月9日（六）
1/2（17.5×24）
彩色
其他叠
普通版
58,310
12月22日（五）
1/2（17.5×24）
彩色
其他叠
普通版
27,460
面价合计：
265,000
日期
报种
周三
周四
周五
周六
周三
周四
周五
12.14
12.15
12.16
12.17
12.21
12.22
12.23
广州日报
1/2版
1/3版
8×17.5
8×17.5
1/3版
南方都市报
1/2版
全版
1/2版
老人报
全版
全版
电台投放计划
播放单位
播放日期
播放时间
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
次数
单价
总价
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
广州一台
06:25—07:30
2
3
3
3
2
1
1
2
3
3
3
2
1
1
2
3
3
3
2
43
240
10,320
小说联播(12:30—13:00)上午前后各播一次(18:00—18:30)下午
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
38
350
13,300
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
38
350
13,300
珠江经济台
07:00—08:00
2
3
3
3
2
1
1
2
3
3
3
2
1
1
2
3
3
3
2
43
220
9,460
08:00—09:30
2
3
3
3
2
1
1
2
3
3
3
2
1
1
2
3
3
3
2
43
220
9,460
小说联播
(12:00—12:30)上午
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
38
330
12,540
中间加插广告(18:00—18:30)下午
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
38
330
12,540
注：所有广告均为15秒广告
小计：
80,920
夹报派送
计划从12月15日开始逢星期二、四、六派夹报，具体计划详见附件1。
展销会前筹备工作安排
销售人员培训
（1）项目培训：——项目组
销售人员培训：进一步了解项目最新发展、规划情况、工程进度等
兼职学生培训：项目了解，参观的路线的熟识、各景点的位置及情况的了解
（2）物业管理培训：——物业管理公司
了解项目有关物业管理方面的情况，如交楼程序，客人收楼需缴交的费用，日常费用（水、电、煤气费，各种类型住宅、花园的管理费等），短期内小区的配套，可供服务内容，项目智能化的内容及收费情况等。
（3）签约培训：——销售主任
了解签约的程序，内容和赔偿细节
（4）销售技巧、现场销售工作安排培训：——销售主管、销售主任、项目组
明确二期住宅选单位的程序及操作安排；统一疑难问题的解答方法，提高技巧。明确公开发销售时售的程序、佣金分配制度等。
现场的包装
（1）售楼部外墙的完善、装饰，售楼部内墙身、梁地底裂逢的修补
（2）气氛布置：彩旗、风车串、标识吊旗、横幅、红地毯拱门；室内大门柱位加设盆花等
（3）指示牌的制作、安装：
样板房说明牌（面积、户型、平面图）、路牌
（4）工程尽快完成：
道路铺设、杂草清除、建筑废料的清理等
（5）绿化环境尽快完善
植树、铺草皮等
（6）售楼部展板的更换、加装：
更换一期销控板和装修标准展板，加装二期销控板和智能化的展板
所需设施的筹备
扩音器（5个）；复印机（1台）；水、纸杯、纸张（足量）；午餐；药品等
看楼车的安排
停车点：宏城广场（大巴）、海珠购物中心（中巴）、畔溪酒家旁（30-40座大巴）
看楼车车次时间表（待定）
四、公开发售人员安排
策划人员：项目统筹
销售人员：介绍项目、销售、签约
财务人员：定金、楼款的收取
保安人员：秩
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