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淘宝家具运营计划 　　X　　X　　橱　　柜　　淘　　宝　　店　　运　　营　　推　　广　　方　　案　　编写：肖德才　　XXXX橱柜推广方案　　目录　　一、市场分析　　1、行业分析近年来，随着经济的发展，国人的消费水平逐步提高，市场上的橱柜品牌也越来越多。消费者有了更多的选择空间，消费观念也更加理性化。对于市场上持续的“价格战”，很多消费者并不感冒。因此，对于橱柜企业来说，提供性价比高的产品才能充分迎合市场需求。更多详情，以下是XX年开始我国橱柜行业市场现状分析。　　从上图可以看出几点：　　①橱柜搜索指数全年平均值不断上涨，2-3月，6-6月成为全年搜索的高峰期;　　②橱柜行业正在进行大转变，传统成品橱柜已不能满足大部分人的要求，定制家居类正在异军突起，占领主要市场；　　③互联网对行业新闻传播与企业品牌提升的作用日益显著，移动端作用明显。　　2、搜索热度　　搜索热门关键词　　添加关键词主要看日均搜索和竞争度，选词是一个长久的工作，每天必须检查计划关键词，添加展现搜索高的词，去掉花费高抓化率低的词。　　3、竞品分析　　正处于品牌纷争期的橱柜行业，品牌竞争加剧，橱柜企业加大互联网营销的投放量，增加品牌曝光度，对于提升品牌美誉度与关注度的作用不言而喻。　　①橱柜品牌搜索指数呈两极化，欧派、志邦、金牌等大品牌的搜索指数遥遥领先;②主要的橱柜品牌依旧占有很大一部分市场，若想在庞大的橱柜市场占得一席之地，必须增加品牌的宣传度和曝光度。　　③移动互联网大势所趋，将成为橱柜企业品牌推广的主要传播渠道。　　二、方案策划　　1、“swot”分析　　优势：在西南占领了一部分市场，成为云南橱柜第一品牌，市场经验丰富，线上线下一体化发展；　　劣势：全国市场业务覆盖面不足，品牌在全国来说还不是很知名，品牌宣传度不够；　　机会：橱柜定制市场前景良好，XX有一定的基础；　　威胁：很多橱柜商应运而生，橱柜品牌竞争对手多、数量大，资金成本不足，竞价预算有限。　　2、渠道　　所有互联网都可以成为应用的渠道：　　①微信；②微(转载于:写论文网:淘宝家具运营计划)博；③知乎；④贴吧；⑤新闻媒体；⑥社交网站；⑦各大论坛等　　3、推广思路　　①账户架构及优化；　　②网盟计划　　③着陆页设置　　④创意优化　　⑤投放时间、地域、标准设置　　⑥数据分析　　三、方案执行　　1、账户结构搭建　　账户计划分为：品牌、竞品、人群、通用、产品五个；单元根据计划将关键词分类，如：品牌+哪、品牌+怎么、品牌+好等；关键词选择最好与单元主题意向一致，每个推广单元最好保持30以内的关键词数量，将高流量.高转化.高消费关键词单独划分；　　2、创意编辑　　①好的创意有以下几点：飘红、通顺、相关性、吸引力；　　前期运营方案　　一、品牌定位　　两大品牌一个店。中高档及低档各一个品牌，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。　　二、操作流程　　选择产品拍摄　　客服和物流　　三、人员分工表　　四、运营规划第一个月店铺装修　　1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。　　店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于　　局部，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。　　2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。　　对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产　　品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！　　3、做开业促销策划。　　当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全　　店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。　　4、优化商品标题和描述体验。　　产品描述一定要体现以下几点：　　a.产品的名称及各类参数：如服装的材料、尺寸、风格、方法等等　　b.产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现服装卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。　　c.产品的图片展示：图片一定要清晰，以服装为例，一般情况下要前面，背面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如衣服的质特写、领口