市场营销试题——市场细分、目标市场选择及市场定位.docVIP

PAGE PAGE 2 单元4-5 市场细分、目标市场选择及市场定位 一、填空题 1、市场细分的理论依据是消费需求的绝对 和相对 。 2、市场细分就是企业通过 ，根据消费者明显的不同特性，把整个市场为割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望 的消费者群组成，从而确定目标市场。而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场，在这里，每一个 就是一个细分市场。 3、市场细分的原则中，市场细分的需求特征必须是 。 4、消费者需求的差异性是市场细分的 。 5、根据市场细分的程度的不同，市场细分大致有： 、完全细分、按一个影响需求的因素细分、按 细分、按系列因素细分、 等几种方法。 6、细分消费者市场所依据的变数很多，可以概括为四大类：地理环境因素， 、消费心理因素、 。 7、市场细分的消费心理因素包括：消费者的 、爱好、生活习惯、格调与方式、气质、 等。 8、在市场细分的过程中首先要确定 ，即“干什么，卖什么、在哪里卖”的问题。 9、市场细分要立足于消费者，以 为中心，出发点在于全心全意为消费者提供优质服务，不断提高企业信誉，以拓展 。 10、产品－市场方形图法是指企业运用 （消费者的不同需要）与市场（不同的 ）这两个因素建立方形图来细分市场。 11、目标市场的选择是以 为基础的，是企业决定要进入或占领的 。 12、市场细分 企业的最终的目的，它显示了企业所面临的 ，目标市场选择则是企业通过 各种市场机会，决定为多少细分市场 的重要营销策略。 13、评价细分市场，主要是评价它的 。 14、企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品的策略叫做 策略。 15、企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略，叫做 。 16、集中性市场营销策略是指企业在市场细分过程中集中所有力量，以 细分市场为目标市场，运用 为一个或几个细分市场服务。 17、无差异性市场营销策略，主要着眼于消费者群需求的 。 18、所谓市场领导者，即该企业不仅拥有相关产品的最大 ，而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据 ，对其他同类企业产生 作用。 19、某企业的产品定位在现有的竞争者的产品附近，服务于相近的顾客群，与同类同质产品满足同一个目标市场部分的定位策略叫做 。 20、 、并列定位、 是显示不同竞争态势的三种产品定位方式。 二、单选题 1、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自已的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分 2、在市场营销实践中，社会阶层细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、行为细分 D、心理细分 3、下列不属于消费者市场细分依据的是（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、最终用户 D、行为细分 4、不属于市场细分有效标志的是（ ） A、可衡量性 B、可进入性 C、可盈量性 D、可持续性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ） A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、大量市场销 6、当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般宜实行（ ） A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、大量市场销 7、消费者对某种产品的使用率属于（ ） A、地理变量 B、人口变量 C、心理变量 D、行为因素 8、某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分