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我国化妆品现行营销渠道分析 中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段， 是一个属于市场空间比较大、 竞争激烈 的行业。我国的化妆品企业面对的是一个充满竞争， 同时需求较大的市场。 自从 中国加入 WTO 以后，一方面，越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入 我国市场，抢占市场份额；另一方面，随着市场的发展，我国消费者消费理念的 变化以及成熟， 消费者对产品及服务等的要求越来越高。 这使得我国化妆品企业 面临的既是一个前所未有的机遇， 同时也是一个艰巨的挑战和考验。 本章将分析 我国化妆品行业中企业是通过什么样的方式占领市场， 即分析国内化妆品的营销 渠道以及各个渠道成员。 3.1 我国化妆品的典型渠道模式 每一个行业都有集自身特点的营销渠道， 不同行业渠道不同， 然而， 同一行 业不同企业的渠道也有所不相同。 每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择 营销渠道的。 对于我国的化妆品行业来说， 企业主要选择以下六种典型的渠道模 式[11] 。 3.1.1 商场专柜渠道 商场专柜渠道，从字面上我们可以理解就是化妆品企业或者经销商在百货商 场专门设置某种品牌的产品进行销售。其渠道结构示意图如图 3-1 所示： 图 3-1 商场专柜渠道 从图 3-1 我们得知，化妆品企业可以直接在百货商场设置产品专柜，或者经 由经销商或代理商来设置专柜，产品最终由专柜销售给消费者。 专柜渠道专门销售某一种品牌的一系列产品， 这种销售终端有什么样的好处 呢？百货商场是一个人口密集、 客流量比较大的场所， 通过在百货商场中设置产 品专柜，一方面起到宣传推广的作用， 无论是专柜的布局及外观设计， 还是从产 品的摆设及销售人员的着装都能使人一目了然，给消费者一个整体的品牌形象。 另一方面则给消费者带来一种非常专业的感觉， 消费者心中自然而然地认识到该 化妆品产品的正规性、可靠性，大大提升产品的可信度。此外，在百货商场设置 的化妆品专柜可以体现出产品更有档次。 化妆品企业如果在同一城市的不同大型 商场均设置专柜， 这样可以极大地提升产品的品牌形象， 时时刻刻都在为产品做 宣传，起着不断提醒消费者的作用，为企业增加销售。 品牌化妆品企业无一不在百货商场设置产品专柜，如：倩碧（ Clinique ）、美 宝莲 （Maybelline ）、欧莱雅 （L’oreal）、夏奈儿 （Chanel）、H2O、资生堂 （SHISEIDO ）、 欧柏莱、 SK- Ⅱ、玉兰油（ OilUlan ）、羽西（ yu-sai）等等都有设有专柜。尤其 是国外的一些国际知名品牌，几乎在国内所有的各大型商场都他们的一席之地。 3.1.2 连锁超市渠道 随着中国经济的不断发展，尤其在中国加入 WTO 以后，一些国外的大型连 锁超市，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等纷纷抢占中国市场。沃尔玛自 1996 年进 入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。于 2002 年在深 圳设立沃尔玛全球采购中心总部。 截止 2009 年，沃尔玛已经在全国共 89 个城市 开设了 146 家商场，其中沃尔玛购物广场 138 家，预计数量还将增加。 同时国内 的大型连锁超市，如北京华联、人人乐、华润等也在不断的壮大。在中国的小城 市或者县城乃