汽车品牌店头团购活动方案的说课稿.ppt

超级团购秒杀夜    活动策划与执行    编制    审核    批准                意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 意向客户情况 当前活动存在问题 、活动形式单调，吸引力不足 、重复的抽奖活动客户厌倦 、没有很好的噱头吸引眼球 、销售业代邀约力度不足 、销售业代邀约话术缺乏 一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外 邀约是关键！ 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 活动概述 活动目的 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成月份的订单目标。 实施概要 通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订元抵元使用“、”三轮优惠直降元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演 活动主题 年月日 ：—： 超级团购秒杀夜 ——团购也疯狂 活动时间 宣传方式 销售业代邀约短信平台短信群发 活动目标 新增到店 邀约到店 订单 订单 订单 活动内容 活动执行 费用预算 活动概述 前期告知、促进集客 邀约广宣 到店 成交 店头物料、短信、邀约 刺 激 到 店 下 订 因 素 到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中奖赠送多功能应急灯，餐具三件套 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前名额外美容礼包奖励 自助晚餐喷火 特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价） 现场下订元低元 订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同 现场下订”砸金蛋赢笔记本“ 销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿元现金优惠升级的机率越大！ 超级团购秒杀夜活动内容 到店有礼 客户到店签到赠送鼠标垫一个 下订元抵元 活动现场下订客户，可享受交元抵元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款元。 现场团购价 单独强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前名赠送价值元的汽车美容套餐 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中晚上，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！ 超级团购秒杀夜活动内容 订车现场抽奖 订车特惠升级抽奖 现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场个金蛋，个奖品，中奖率 奖品设置：联想上网本个；副厂便携导航个；微波炉个；折叠自行车个 现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单台内进入第一轮特惠抽奖，超过台进入第二轮特惠，台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（台一次“特惠升级奖；台二次”特惠升级奖；—三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取名客户。名中抽取名，的中奖率。 现场节目 表演 现场设置烧烤。在抽奖中穿插表演节目以喷火“为节目。节目以吸引眼球为目的。 所有到店客户抽奖 活动在：进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航个， 折叠自行车个，福字抱枕名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具 超级团购秒杀夜活动现场流程 自助晚宴 客户签到赠礼 节目表演 订车抽奖 优惠升级抽奖 公布秒杀价格 活动流程 章节 时间 时长 流程 说明 迎宾 ：： 分钟 来宾签到，洽谈 邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈 开场 ：： 分钟 主持人开场 主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订.介绍已下订客户，并介绍奖项情况。 秒杀 ：： 分钟 公布秒杀价格 总经理公布秒杀车型，秒杀价格，二楼配置背景画放下，放气球放礼花。主持人介绍配置，及优惠。 自助餐 ：： 分钟 自助餐，优惠介绍，洽谈 客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈 洽谈 ：： 分钟 客户洽谈 销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“ 表演 ：： 分钟 喷火表演 节目表演，客户洽谈。 团购公布 ：： 分钟 公布前五名团购签单客户 前五名上台，总经理合影，赠送美容套餐牌，合影留念