东北财经大学网络营销课件知识点28 布尔塞模型及其应用.ppt

知识点28 布尔塞模型及其应用 1. 预测销售的“布尔塞”模型 2. 目标市场 3. 产品/服务 4. 品牌因素 5. 直销 6. 价格 7. 促销 8. 竞争环境 9. 对“布尔塞”模型的应用 1. 预测销售的“布尔塞”模型 由30个因素（或称标准）构成，可以预测网上销售特定产品或服务成功概率的模型。 “布尔塞”的意思“靶的中心”。如果产品或服务在这30项的打分很高，那么该产品或服务就极有可能获得网上直销的成功。 30个因素是与下述指标相关的：企业成本结构、市场环境、目标市场、价位、促销、分销等特征，根据每个标准所进行的回答，可以帮助企业或个人决定产品销售成功的概率。 2. 目标市场 1）与目标市场相关的布尔塞模型 2）市场细分策略 3. 产品/服务 1）产品/服务是否与计算机相关 2）产品/服务在被购买前是否需要被看到、摸到或试用 3）产品/服务是否容易理解、识别及认购 4）产品的属性如何 5）产品是有形产品还是无形产品或知识型产品 6）产品是高科技产品还是低科技产品 7）产品是否“标准品” 8）产品是否具有特殊的性能与外观 9）产品是否具有“全球吸引力” 10）产品是否适合于全球范围内直销 4. 品牌因素 有知名度的产品在网络直销中更有市场 5. 直销 第一，当地竞争对手的直销渠道是否健全。 第二，企业当前能把产品直销到全球，还是仅限于当地或国内市场。 6. 价格 1）产品/服务的价格昂贵还是低廉 2）网上产品的价格是否需要经常变动 7. 促销 一个在传统营销中运用大量资金进行广告与宣传的企业，在网络直销中可能会充分利用这个优势来扩大成功的可能性。 8. 竞争环境 1）法律环境与市场需求 2）社会文化环境与市场需求 3）政治环境 4）经济环境 5）科技环境 得分系统的划分 9. 对“布尔塞”模型的应用 布尔塞市场得分合计数 * 评价 得分 低（极不相符） 0或1 低/中等符合 2、3或4 中等符合 5、6或7 高度符合 8、9或10 产品：股票 公司：某某证券公司 公司简介：证券中间商 网络布尔塞模型标准 得分 没有专门瞄准计算机使用者市场 3 没有瞄准科技早期发明与使用者 4 瞄准了高薪阶层 9 瞄准的是受过高等教育的阶层 8 男性和女性都购买该产品 8 目标市场的辨别与进入比较困难 6 网络用户只是目标市场的一部分 5 与计算机关系不大 2 不必在购买前先看到产品 10 产品容易识别、定购 9 有形产品（但也可数字化并方便地传送） 5 既不是高科技又不是低科技产品 5 几乎是一种“标准品” 8 不是新产品，没有独特性能与外观 2 主要在国内有市场 7 是一种市场比较集中的产品 6 公司的名气不大 4 传统渠道能提供类似的产品 2 较好的国内、国际分销能力 8 价格适中 7 需要经常改变报价 8 可以利用一些传统的广告宣传创造商机 5 合法产品 7 网络可以提供较低的成本结构及运送、服务费用 8 在网络上或市场中都有类似产品 1 社会认可产品 8 匿名并不重要 2 政治不是决定因素 2 经济发展缓慢 2 目标市场为本国及其它发达国家 9 *