XX电子商务商业计划书..pdfVIP

实训一 电子商务商业计划书 1.1 如何撰写电子商务计划书 1.1.1 基础介绍 1）如何撰写商业计划书 一份良好的商业计划包括附录在内一般 20-40 页长， 过于冗长的商业计划反而会让人失 去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。 第二阶段： 市场调查， 和行业内的企业和专业人士进行接触， 了解整个行业的市场状况， 如产品价格、 销售渠道、 客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。 可以自行进行一些问卷 调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如 何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财 务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段： 商业计划的撰写与修改， 所收集到的信息制定公司未来的发展战略， 把相关 的信息按照我们上面的结构进行调整， 完成整个商业计划的写作。 在计划完成以后仍然可以 进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 2 ）常见的五大弊病 一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、 具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病 弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在作商业计划的 过程中往往是从自身的角度出发， 长篇大论在说明自己要作什么， 偏偏对自己的产品和服务 有没有市场， 产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。 要知道顾客才是上帝， 只有以客户为中 心的产品和服务才会获得人们的认可。 同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本 身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。 弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标 准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额， 得出过分乐观的结果。 或者进入一个拥塞的 市场，交一份不专业的创业计划。 弊病三：不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有 企业、 本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。 在现今的市场中， 竞争是永远 存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。 弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的 模糊， 如互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多， 稳健的投资者终 究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。 弊病五： 财务预测没到盈亏平衡年份， 尽管对未来财务状况的预测主观性很强， 但是进 行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。 在很多商业计划中， 有的财务 计划只告诉投资者未来 12 个月中资金的使用，这显然是不够的。给人的印象是公司的前景 难以预料，现今总是处在流出阶段。 信息时代技术日新月异， 公司所处的市场环境变化很快， 写作一个好的商业计划不能保 证公司的成功， 而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整， 原先的商业 计划难免在实施过程中变得面目全非。 但是， 有计划的商业活