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连带销售技巧
;课程提要 ;什么是连带销售; 连带销售的好处(顾客、公司、员工); 进店人数购买率客单价;连带销售的最佳时间段;试衣前;试衣中;试衣后;连带销售的方法;上下搭配与里外搭配;连带销售可运用的语言;活动促销和特价介绍;连带销售可用的语言;新款介绍;申办搭配;连带销售可运用的语言;连带销售的基础;连带销售中要注意的个要点;、用实物(模特)展示配搭效果;这个不必多说,服装行业的朋友都知道模特出样的重要性,很多时候的连带销售,来自橱窗里模特身上的搭配。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候,多多借助实物搭配的效果,这样给客人的说服力更强。;、轻描淡写的建议观察客人的反应;在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候,可以轻描淡写的试探一下。前文说过,没有需求就当聊天,或者说是磨磨连带销售这把刀。;、不要让顾客觉得你在硬销;导购两个字,分开来看,导是引导的意思,购是客人购买,连起来就是引导客人购买,连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多,客人一旦感受到强迫的含义,怕是适得其反。;
、切记一口吃不成胖子,俗话说:得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上,然后采取的行动。在销售的初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感,这大概是购买的逆反心理吧。; 习惯被改变还是主动改变习惯?
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