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科鲁兹贷款计划 　　道县富顺汽车销售有限公司申请永州申湘汽车销售服务有限公司二级　　汽车销售计划书　　一、市场分析　　随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为道州富顺汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大　　着眼道州富顺公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。　　二、销量目标　　以目前道州富顺公司XX年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元；　　上海通用共119台；别克凯越15台，新君威13台，新君越3台，英朗3台；　　雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台；　　荣威5502台；　　比亚迪共30台；其他品牌10台。　　XX年9月-12月销售具体目标：60台；　　上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台；　　上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。　　三、资金使用　　道州富顺公司目前总投入资金240万及其：　　公司筹建，服务站，广告：80万　　周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。　　资金　　近期道州富顺公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。　　五、公司团队　　总经理一名刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。　　六、实施措施　　1．首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。　　2．客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。　　月道州富顺公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。　　4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。　　5.车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。　　6.准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。　　7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。　　8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作，积极协助处理整个永州市的紧急事件，把客户维护好。　　七、广告投放：　　1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告，　　2、联合各汽车产生联合宣传，　　3.南六县定期做单业广告单的宣传。　　在永州申湘公司的领导下，努力完成处次合作的销售目标。感谢公司领导对我司的信任，希望公司能给下级自我发挥的机会与权限。致谢！　　道县富顺汽车销售有限公司　　XX年9月　　贷款案例　　客户申请金额100万元，用于在现经营场地继续建设、建设汽修场地、开分店，负责客户经理于XX年12月12日上午9点到客户经营场所做实地调查分析。　　客户马某，32岁，已婚，配偶照顾家庭，家里6人，1个孩子上学，3个婴幼儿，私人资产有房产和车，油费一个月4000元。客户对汽车行业比较熟悉，腾达汽修厂是县城最早的私人汽修厂，目前承担二级保养定点，成本较低，只有一些费用，所以收入也比较可观，客户的汽车销售门店在县城的国道边上。　　三、生意情况　　1995-XX年客户从事汽车调漆生意；XX年客户在县城南开腾达汽修厂；XX年客户开始在腾达汽修厂门口卖面包车；XX年客户搬至现经营场所从事汽车销售；XX年现经营场所进行建设；选取XX年11月30日客户为初投点，当时有现金及银行存款为30-40万元；应收账款为12万元；存货元；当时店里有两辆面包车共80000元；预付租金元；负债为元；这一年来买奥迪元，生孩子花销50000元，在市里买住房首付元，买一套门面房花了120万，从11月份起每个月有房租收入4000元。这一年来从足疗店撤股8万元，卖掉一套老住房元。　　客户售车有记账，上面有销售车型的具体信息、客户信息以及车辆的维修保养信息，且每个月的平均每辆车的售价相差不大。客户口述自己的生意除了过年和夏天，其他时间生意都比较好，一年卖车的营业额大概在1500万左右。客户经理将客户5月份、8月份、9月份和12月份的卖车台账信息与卖车收据进行了比对，均能找到相应的凭证。客