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ERP管理系统 第五章 销售和生产计划 ERP管理系统 I. 销售计划 销售计划特征 反映 12 到 18 个月展望期 周检查,月度修正 销售计划目标 为每个产品系列(或产品族)制定中、短期销售计划, 以达到企业经营计划的目标 确定每个产品系列的销售计划 — 销售增长/降低 — 产品生命周期 — 经济趋势与环境 — 社会环境 — 经营计划目标 — 地理/地域因素 — 潮流/消费者偏好/风格 — 分销因素 提供给生产计划现实的信息输入 提供可衡量的销售目标 销售计划制定过程的输入 销售历史 市场经验 / 调查 经营计划-- 市场战略-- 新产品计划-- 其他 市场统计数据 设备限制 经济预测 生产计划反馈 ERP管理系统 II. 生产计划 生产计划 生产计划特征 反映 产出率（如元/月、产品数量/月) 产品线/所制造产品系列 典型的为12到18个月计划水平期 周检查,月度修正 (即: 通常使用月度作为时间段 ) 管理层对业务的控制 生产计划目的 制定各个产品系列可达到的中短期生产计划 制定各个产品系列的切合实际的中短期库存计划或BACKLOG计划 完成企业经营计划和销售计划的目标,并使公司的生产计划与高层管理达到默锲 对MPS(主生产计划