XXKTV营销策划方案.pdf

策划部： 时 间： 目录 一、 前言 二、 市场环境分析 三、 策划目标 四、 营销组合策略 五、 行动方案 六、 经费预算 七、 策划实施评估 xxKTV 营销策划方案 一 、前言 在现代生活中， KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢 在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方 式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目 标消费者进一步了解 xxKTV 的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生 好感，提高品牌忠诚度，扩大 xxKTV在年轻人中的市场优势。 二、市场环境分析 一） 宏观分析 1. 人口环境 潜在消费者多。经过逐步统计，以 xxKTV 为圆心，以 500 米为 半径，向四周辐射，人口数约为 3 万，可消费人群约 2.5 万人，有很 大数量的潜在消费者。 2．经济环境 消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学 生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。 3. 文化环境 既乐观，又严峻。 由于 KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休 闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相 比，是范围较小、 较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种 需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到 KTV消费，而将剩 余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群 办理会员，借以扩大 xxKTV 的年轻消费市场显得尤为重要。 二）微观环境 1.xxKTV 自身分析 xx 量贩 KTV是由 xx 娱乐投资管理公司投资的量贩式 KTV，公 司是以大中型量贩式 KTV、慢摇吧等量身打造， 并一站式采购和服务。 由于 xxKTV开业不久， 市场占有率和品牌知名度都不高， 所以现在的 主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时 xxKTV 具有雄厚的资金以及一流的环境和设备， 加上能够在歌曲资源方面的 快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。 公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风 险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。 公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队。 以下是 xx 原有促销方式： 包厢类型 迷你包 小包 中包 大包 VIP 大 包 原价 70 元 / 100 元/ 140 元/ 160 元/ 220 元/ 时段 折扣 小时 小时 小时 小时 小时 周 一 至 三折 21 元 / 30 元 / 42 元 / 48 元 / 66 元 / 周五 12 小时 小时 小时 小时 小时 点 — 19 点 周 日 至 七折 49 元 / 70 元 / 98 元 /