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广州广信果品贸易有限公司GUANGZHOU GUANGXIN GUOPIN MAOYI CO., LTD. 营销策划书 目 录 一、公司名称 二、公司简介 三、公司性质 四、组织架构 五、公司使命 六、团队建设 七、市场拓展方案 八、营销模式 九、售后服务模式 十、公司的终极目标 广州广信果品贸易有限公司 二、公司简介 广州市广信果品贸易有限公司成立于1993年，总部位于广州江南蔬菜水果批发市场，主要经营产品是北方水果：新疆香梨、哈密瓜、红提、山东苹果；南方水果：荔枝，脐橙，柚子，砂糖桔等，目前公司有员工150人，年销售额达1.2亿元。 属于民营企业 目前团队总公司共有25人，各地代采购商100多人，目前存在的是公司人力资源不足的瓶颈，如果要达到预定的经营目标，公司要增加达到300人左右。 团队设计： 1.拟招总经理1名，负责公司各部门运作，按照公司制订目标制订具体可实施性的营销方案， 总经理要求:须具备大专以上学历，熟悉快速消费品流通环节，具有现代企业管理概念. 2. 设立六个部门,分别为采购部、物流部、营业部、市场拓展部、人事行政部、财务部。并配备相应的人员,确保公司人力资源充足(具体人员编制见附表一)。 采购部，负责全国各地代购商管理，开发新供应商及产地维护，保证公司产品质优价廉； 物流部，负责各直营店与加盟商水果配送，做到及时、快捷、安全地将水果运送至各销售店手中； 营业部，主要负责直营店的管理与运作，以及加盟商货物库存的跟进，及时将市场信息反馈给公司； 市场拓展部，负责连锁超市或加盟商的开发； 人事行政部，负责公司人力资源的招聘、培训开发、薪酬管理以及劳资关系处理和公司后勤、车队等方面管理； 财务部，主要负责货款的回收、入帐和公司现金支出等操作以及公司各项投资规划等。 附 表（一）--人员编制表 如果要达到预定的经营目标必须要在市场拓展方面进行创新，主要从以下几个方面进行： 在广州市场建立300家水果直营店（用三年时间来完成，第一年建立至少88个直营店即广州市每个区有7个或以上直营店，从第二年开始逐步扩展至广东全省）； 打造果品销售消费品牌：品牌策划、包装策划； 成立统一、专业的配送队伍； 扩大原产地采购的规模与增加果品品种，而且一年四季品种丰富；拓展市场预算约1500万元人民币，主要用于塑造品牌与市场推广（详见附表二）。 附 表（二）--资金预算明细 建立直营店的理由 在广州市场建立300家水果直营店，理由是水果行业发展到一定阶段 的产物，因为在供货渠道上的优势和价格优势对传统的水果摊、超市冲击会很大，而且广信经营果品的经验丰富，在品种上可以比一般果品市场更丰富。、 购买感觉较好 从环境上说，水果直营店的装修比较好，水果分隔排列整齐能够吸引人，水果标价牌上标明水果产地，给人公正诚信不欺骗的感觉，使用收银机和电子秤结账，不会短斤少两，配备标有水果店名称、联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。 够档次、有品位 年轻人特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买既不放心又放不下架子，水果直营店的出现正好为他们解决了以上问题，下班后还可顺路选购，回家马上就可操作，方便省事又迅速。 便利、服务快捷 这些年轻人来到水果直营店，他们往往是想买马上要吃的水果，既不愿花太多时间比较和挑选，也不会太计较价钱高低，他们就会觉得是一次满意的消费。也就是说，消费者在这种消费过程中，便宜、休闲等退居其次，而“便利”成为头等重要。 馈赠送礼更专业 包装精美、质量放心。品牌认知度强。 八、营销模式与推广策略 营销模式 走加盟路线，与加盟商及连锁超市合作，扶持区域大的代理商。 与金融机构合作，成立金融担保公司，对需要加盟的经销商进行贷款扶持，对于原产地也进行金融扶持贷款，保证充足的货源，及合理的价格采购。 推广策略 品牌建设 运用约80万元找名星代言，在广州主流媒体，如南方都市报、羊城晚报、南方电视台以及商务网络平台做消费推广，提高市民对广信果品的品牌认知度及信赖度。 针对广州市各大社区进行招商策划 召开招商新闻创业说明会，扩大广信品牌影响，吸引民间终端销售商加盟。 各社区选定位置很好的示范直营店约50至100家，每家投资约5-10万左右，利用直营店盈利示范的影响吸引加盟商的加盟。 实行统一的品牌形象推广,设计统一的VI形象,制订具有吸引力的加盟政策(如帮加盟商先期垫付货款、垫付房租、承诺市场更低优惠价、对过期腐烂水果进行回收、提前支付货款能得到更低折扣价格、对店面进行免费统一形象设计与广告宣传等） 扩展销售渠道 与大型连锁超市合作，以快捷的物流配送及优