总经理营销工作会议上的讲话.docxVIP

2012 年营销工作会议讲话 各位同事： 大家好。今天，我们共聚在此隆重举行 *** 公司 2012 年 营销工作会议，公司各市场部营销精英与 **公司的骨干们荟聚一堂，共商公司发展大计。一年一度的营销工作总结与研 讨会，也是 **** 大家庭的一次团圆会，营销一线与公司生产、技术、管理一线的同事们每年的一次沟通见面会，同样是全 **** 公司骨干对未来前程的誓师会。看到大家脸上洋溢出的喜悦和自信，我感到由衷的欣慰。 过去的四个月里，在公司各位营销精英的努力拼搏下，在公司总部各位员工的全力配合支持下，各营销市场部在市场上保持良好的品牌形象、稳定的竞争优势、不俗的销售业绩，为公司的成长和发展作出了极大的贡献。一是市场网络得到进一步的开拓和建设，为公司产品的深入推广提供了坚实的保障力量；二是服务体系得到进一步完善和优化，为公 司进一步推进“亲人服务” 提供了保障， 并为公司产品质量不断提升、技术工艺的不断改进提供了来源和依据；三是完成 了营销系统机构的更新，使营销系统各岗位配合更加密切，对市场的反应更加灵敏，保证了总部对整个市场战略的及时规划和战术的快速实施；四是通过公司营销一线同志们的共 同努力，截止 $月底，促进实现销售 $$$ 辆，为公司全面实现 “@@@ ”高地工程打好了坚实的基础。 营销各项工作取得的成绩，离不开各位的辛苦努力，离不开分管营销的副总经理—— $%^ 同志的无私奉献和兢兢业业，在这里，请允许我代表公司的全体员工向奋战在营销一线及为营销工作辛劳拼搏的领导和工作人员道一声：你们辛苦了！在以后的时间里，公司各系统、各部门、各人员将继续在自己的岗位，在充分发挥本职职能，做好自己本职工作的同时，一如既往地支持好、配合好营销各项工作的全面开 展，抓好订单、促进销量，努力实现今年 4.6 万辆的销售目标，保证公司在做大、 做强、做优的道路上健康、 持续发展。营销工作取得的成绩是有目共睹的，但是也存在着这样 那样的问题，急需我们在下一步的工作中得以解决和整改。 一是效率不能快速提高和库存压力。 由于所有市场网络都是我们自己建设，企业无形中也占用了较大的资金，从产 品研发、设计、生产、销售服务、市场信息反馈等环节的增 多，致使整体效率的提高受到一定的影响。 一旦产品不对路，公司、市场部、经销商、终端卖场等各环节都存在部分货品积压。 二是管理难度增大。 公司各区域市场部多年以来是敬业和忠诚的，但由于企业规模不断扩大，各市场部业务量的增加，过去的一些管理制度很难适应发展需要。在实际操作过程中我们发现，还是存在一些漏洞和盲区。致使一些办事处 出现工作人员不服从公司管理、侵占公司利益现象的发生。 三是成本不断增大。 企业规模扩大，销售量增加。势必 在人员投入、 资金投入、 产品投入上相应增大。 企业要发展， 如果再完全实行单一的营销管理体制，营销管理成本也将不 断攀升。这将使企业发展速度受到一定影响。 各位市场部经理、业务骨干平时在全国各地的商场风云中摸爬滚打，一身征尘，很少有机会回公司，今天也算是回娘家，我希望大家在向公司汇报工作的同时，也能够把外面的信息、市场上的变化与公司后勤的同事们作一个交流，把实际工作中遇到的困难、辛苦和意见、建议全都提出来，为公司献计献策，为我们共同的事业奉献自己的经验与智慧，大家尽可能地畅所欲言，知无不言、言无不尽，充分利用和把握好这次机会，真正使我们的营销研讨会起到促进营销工作和公司发展的作用。 常言道，建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的销售队伍，而打造一支优秀的销售队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的销售人员。为进一步增强公司销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，打造一支优秀的销售团队，以更好地适应市场变化和企业发展要求。为使本次营销工作会议取得实效，我提几点要求： 第一，要明确学习重要性，确保积极参与。 学习是进步的阶梯，学习是实现自我提高的有效手段。时代在前进，社 会在发展， 市场在变化， 新情况、 新问题层出不穷， 新知识、新技术不断涌现，唯有勤奋学习、不断学习、长期学习才能跟上时代步伐、做好各项工作。随着时代的进步，面对竞争 对手和市场上层出不穷的营销方法、营销手段，我们都要意 识到，我们一定要进步， 否则很快就有可能被市场抛在后面。 第二，要明确形势，珍惜机会、迎头赶上 。 **** ，在集团公司的领导下，在公司领导班子成员的共同带领下，各位 员工的共同努力下，一直保持着高速发展的势头。 2011 年面对整个商用车市场不利形势，公司成员上下一心，团结协 作，克服了一个又一个的困难。今年国家经济宏观调控将会持续偏紧，商用车市场形势依旧不容乐观，这对我们来说是一个巨大的挑战，同时也是一个重要的机遇，市场行情的不佳，势必造成优胜劣汰，我们要以此为契机，