美发店现金流管理计划.docx

美发店现金流管理计划 　　美发经营者面临的四大问题第一大问题：充卡　　充卡最大的问题不在于充卡本身，而是在于为了刺激充卡而引发的各类打折与促销，这一切看似都很正常，可问题就在于充卡的背后。　　1、负债：当你完成第一单充卡会员销售，你就已经开始负债。记住，今天收的钱，不是你的钱，而是顾客暂时存在你这里的钱，那是要还给顾客的！　　2、冲业绩：有人把充卡的钱当成业绩，造成业绩虚高，形成泡沫。其实，你真的需要搞清楚，这种自欺欺人的做法，只能把自己推向万劫不复的深渊！　　3、分卡金：为了安抚股东，把未消费的卡金分掉，今天有肉吃，明天的肉在哪里？当有一天，现金流断的时候，倒霉的不是股东，而是老板你这个法人！请问你拿什么来拯救你的未来，也许下一个跑路的就是你！　　4、充卡激励：为了提高充卡的数量，不计成本豪放奖励，员工乐呵呵，你的利润从何而来？为刺激顾客充卡，自然要设置各类级别以及对应的折扣，这种做法无疑于杀鸡取卵，高端顾客买大卡，把高端变成低端，低端顾客买小卡，消费周期变长，获利更低。这种做法无疑是把高端顾客变成低端顾客，把低端顾客变成更低端，本来就没多少利润，结果为了获得所谓的数量，而利润更低！　　5、卡金消费：把顾客未消费卡金拿去买车买房，看似一夜暴富，其实你能否保证现金流持续增长吗？如果是否定的，那你的风险无疑是巨大的！　　6、卡金开店：用卡金去开分店，看似降低了风险，其实分店能否快速赢利是个未知数，好则罢了，不好就是罪过。最后，也只能落得个拆东墙补西墙的结局！　　其实，充卡模式有利有弊，关键是你能否用平和的心态去面对，能否用求发展的心态去调控。如果不能良性发展，那么你就要三思。充卡模式是双刃剑，不能够准确定位，就只能让自己死亡。解决问题的唯一办法，就是停止充卡模式，把重点放到如何消(来自:写论文网:美发店现金流管理计划)卡上，重新设计卡模式，才能让你起死回生。　　第二大问题：股份　　说到股份，对于美发人来说并不陌生，但真正把股份制了解明白的却不多，几乎大多数人都按最原始的方式来计算股值，再进行股份的分割。这种方法绝对不能说是错误的，但问题的关键是为什么要进行股份分割？为了留住人才？为了稳定员工？为了激励优秀上进的干部？还是?　　试想一下，一个店总共投资就那么多钱，利润不用算都知道没多少，就这样还要把股份进行分割，不仅自己利润缩水，入股者又能分到多少红利？　　一个年利润不到10万的单店，分割股份对所有股东来说只能是杯水车薪。老店进行股份分割是按当初的投资还是按现在的市值？新店比较好计算，可问题是分割的比例到底应该怎样计算？总之，太多的问题困扰着美发人。　　1、卖股：最传统、最常见的模式，对于单店而言，大家都不赚钱；关键是市值的计算方式决定到底你的店值多少钱，而且还必须得到股东们的认可。股份分割的过多，老板就没钱赚，投资了那么多心血，心痛！股东占有的比例少，可怜的利润也分不了多少，真不知还能坚持多久！！　　2、干股：作为奖励性的股份，不投资只分红，人在股在人去股停。对于有责任心的员工他会报以感恩之心，而对于私心过重、利益为上的员工根本就没有顾及，反正是白给，有了就拿，没了也无所谓。　　3、扩股：按市值扩大原有投资额，再进行股份分割，这也无可厚非，但问题就出在毫无根据的扩股，欺骗的只能是小股东们，辛辛苦苦赚的钱都扔进无底洞，这样看似人人都有股份，可最终的分红却少的可怜。　　4、退股：其实这才是股份最大的BUG，从法律上来讲，就没有退股的说法，只有转让与被收购。但很多发廊老板为了鼓动员工入股，承诺几年后合约期满可退股，其实这样已经打破了股权的均衡，严重影响后期的发展。　　5、割让股权：很多单店老板，把大部分股都卖给员工，自己保留很少一部分，实际上你已经失去了最起码的话语权与决策权，当你要发展的时候，因你所占的股份比例较少，很有可能让你失去一次绝好的机会。不懂得控制，就不要下放；不懂得股份，就不要玩股。　　6、全员股份制：想法不错，但很难落地。要实现全员股份制，你必须具备至少3家以上的店，还要对股份的架构、分配、控制熟练掌握并应用。否则，你只能虚拟股份来分配，试想人人都是股东，那么每人所占的股份比例又有多少？本就不够丰厚的利润，怎么能够确保股东能够得到红利与回报呢？！再别玩这种文字游戏了，自欺欺人只能短期有效，最终的结果必然是崩盘。　　一个西瓜分给十个人吃，每个人都只尝到了西瓜的甜味而已，并不能真正解决问题。要想把股份制玩转，就不能把思维停留在上述这几个框架中，要走出来并从实际出发、从自己的利润出发、从员工的利益出发，也许还能起到一定的作用。为什么非要玩股份？难道就不能从另一个角度去想问题？与其这样去分割不多的利润，还不如把营销做好，把项目分解，做到精准营销，打造利益共同体，人人都有钱赚、人人都能够